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正社員
掲載予定期間：2026/7/9(木)〜2026/10/7(水)
【新規事業開発】営業経験歓迎◆戦略立案～営業～サービス改善などPMFを目指す◆保育×SaaS
【営業から新規事業開発へ／保育業界のアナログ課題を解決し、保育の質の確保・向上を支えるSaaS運営／累計導入数20,000件突破の『ルクミー』を展開】
本ポジションでは、この新規事業における戦略立案から現場での営業、サービス改善、オペレーション設計に一緒に取り組みます。市場環境の変化により新たに生まれつつある市場で、再現性のあるビジネスモデルを確立し、スケーラブルな事業成長を力強く推進していただきます。
■事業概要と業務内容
・教育ソリューション事業の事業戦略立案・実行
・エンタープライズ（大規模法人）およびSMBに対する営業。
・営業戦略の設計・推進
・導入～運用までのオペレーション設計・標準化
・サービス改善に向けた仮説検証
・既存顧客へのアップセル／クロスセル戦略の立案
・社内外ステークホルダーとの連携・推進
・事業立ち上げおよび運営に伴う泥臭い事務局業務、および付随する周辺事務作業全般
（自ら手を動かして事業を推進していただきます）
■期待役割：
・泥臭い営業推進による初期トラクションの獲得とトップラインの牽引
事業立ち上げの最前線に立ち、戦略を描くだけでなく自ら現場に赴くこと。大規模な保育法人等への提案やアプローチを泥臭く実行し、ゼロイチのフェーズで確実に売上と顧客基盤を創り上げていただきます。
・現場の一次情報に基づくPMFの推進
不確実性の高い新規事業フェーズにおいて、自らの足で稼いだ顧客の生の声を拾い上げ、仮説検証を高速で回すこと。現場の手ざわり感をもとに、事業の勝ち筋を早期に見出していただきます。
・事業拡大に耐えうるオペレーションの土台作り
現場を走り回りながら見えてきた課題や成功パターンを抽出すること。将来的なスケールを見据え、属人的な業務から脱却するための運用フローや仕組みの構築（導入から運用まで）を並行してリードしていただきます。
※立ち上げ期特有の泥臭い事務作業から戦略推進まで、やるべき業務は数多く存在します。しかし、これらをすべて一人で完結させることは求めていません。
限られたリソースの中で事業を最速でグロースさせるために、チームの知恵を結集し、AIをはじめとする最新ツールをどん欲に駆使して前進できるスタンスを重視しています。
変更の範囲：会社の定める業務
【チーム／組織構成】
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 企画、マーケティング、宣伝 > 商品企画・商品開発 営業、事務、企画系 > 経営企画、事業統括、新規事業開発 > 新規事業企画、新規事業開発、事業プロデュース |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 ※試用期間中も、待遇に変動はありません。 |
| 勤務時間 | ＜勤務時間＞ 9:30～18:30 （所定労働時間：8時間0分） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 |
| 勤務地 | ＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都千代田区永田町2-17-3 住友不動産永田町ビル1F 勤務地最寄駅：東京メトロ有楽町線／永田町駅 受動喫煙対策：敷地内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所 |
| 交通 | ＜勤務地補足＞ 原則出社となります。（個別事情によって調整可能です） ＜転勤＞ 当面なし ＜在宅勤務・リモートワーク＞ 相談可 ＜オンライン面接＞ 可 |
| 給与 | ＜予定年収＞ 400万円～600万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：220,000円～320,000円 固定残業手当/月：70,000円～110,000円（固定残業時間45時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 290,000円～430,000円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※スキル、経験、能力に応じて決定いたします。 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。 |
| 待遇・福利厚生 | 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：※規程有 社会保険：関東ITソフトウェア健康保険 ＜副業＞ 可 ＜育休取得実績＞ 有 ＜教育制度・資格補助補足＞ ■OJT ■書籍購入補助※上限あり ＜その他補足＞ ■副業許可 ■従業員持株制度 ■定期健康診断 ■インフルエンザ予防接種補助 ■ベビーシッター割引券 ■PC貸与 ■ウォーターサーバー ■オフィスグリコ |
| 休日・休暇 | 【休日・休暇】 完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～11日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数123日 年末年始休日（12/29～1/3）、入社時特別休暇（1日付与）、夏季休暇、結婚休暇、慶弔休暇、子の看護休暇（子の人数に関わらず10日付与）、介護休暇、生理休暇、産前産後休業、育児休業 |
| 応募資格 | 学歴不問 ＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： ・3年以上の営業経験（業界不問） ・自ら考え、行動できる自律性と推進力 ・前向きな姿勢で、未知の領域にも積極的に挑戦できるマインド ■歓迎条件： ・教育業界（保育園・幼稚園・学校など）に関する知見、またはEdTech領域でのビジネス経験 ・事業企画や営業企画など、自ら企画を立案し推進した経験 ・エンタープライズ（大規模法人）向けの提案営業・アライアンス構築経験 ・新しいオペレーション構築や業務フローの標準化をリードした経験 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。 |
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | ユニファ株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 〒100-0014 東京都千代田区永田町2-17-3 住友不動産永田町ビル1F |
| 事業内容 | ■概要： 2013年5月に設立された同社は『家族の幸せを生み出す新しい社会インフラを世界中で創り出す』というPurposeのもと『ルクミー』を提供しています。社名のユニファには「テクノロジーの力で、もっと家族を豊かに」するために、Unify（一つにする）＋Family（家族）という想いがこめられています。 ■事業内容： 保育施設向け総合ICTサービス「ルクミー」の企画、開発、販売、運営。 「スマート保育園・スマート幼稚園・スマートこども園」構想の推進・展開。 AIやIoT等を用いた保育関連テクノロジーの研究開発。 |
| 代表者 | 土岐 泰之 |
| URL | https://unifa-e.com/ |
| 設立 | 年2013年5月 |
| 資本金 | 4,095百万円 |
| 売上 | - |
| 従業員数 | 249名 |
| 平均年齢 | 37.3歳 |
| 主要取引先 | - |
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