【株式会社サーバーワークス】MSP専業セールスチームの立ち上げ責任者／AWSと共同でエンタープライズ企業へクラウド運用提案【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/7/16(木)〜2026/10/14(水)


MSP専業セールスチームの立ち上げ責任者／AWSと共同でエンタープライズ企業へクラウド運用提案


【ミッション】
当社は、AWS専業クラウドインテグレーターとして15年間・数百社のクラウド活用を支援してきました。近年、エンタープライズ企業におけるクラウド運用の複雑化・高度化が急速に進む中、マネージドサービス（MSP）への需要はかつてないほど高まっています。
これまでMSPの拡販はアカウントマネージャーが既存顧客との関係の中で進めてきましたが、需要の拡大・市場の広がりに加え、国内初の「AWS Partner Led AMS」認定を受け、MSP専門の営業チームを新設し、本格的に注力するフェーズへと移行します。
このポジションは、その専門部隊の立ち上げコアメンバーとして、エンタープライズ企業へのMSP展開を牽引するミッションを担います。

【業務内容】
◇MSPの提案・販売活動
・既存のアカウントマネージャーと連携し、エンタープライズ顧客（金融・製造業等）へのMSP導入提案
・顧客の運用課題・ビジネスニーズをヒアリングし、最適なMSPサービスを提案・受注
・AWSの営業担当者との共同提案・パートナー連携を通じた新規案件の発掘
・AWSからの紹介案件対応や、AWSへの直接アプローチによる新規開拓
・提案資料・ROI試算・商談プロセスの設計と実行
※営業スタイルは、既存顧客に対してはアカウントマネージャーと連携して同行・提案するクロスセル型が中心です。一方、AWSパートナーとしての関係を活かした新規案件については自走して開拓していただきます。アカウントは持たない想定です。
◇新規チームの立ち上げ・組織づくり
・MSP販売チームの立ち上げフェーズに参画し、営業プロセスの型化・標準化
・KPI設計・営業戦略の策定と実行
・将来的にはメンバーのマネジメント・育成も期待
◇プロモーション・マーケティング活動
・MSP関連セミナー・イベントへの登壇・企画協力
・ソリューション営業・マーケティング部門との横断連携
・お客様の声を活かしたサービス改善へのフィードバック

【配属部署】
AWSを中心としたクラウドサービスを利用する企業向けに、インフラの運用管理を代行する部門です。お客様が本来の事業に集中できるよう、クラウド運用の専門的な知識と技術を駆使してサポートしている部署となります。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】