セールスオペレーションリーダー【グローバル案件/オリンパス基盤メーカー】（正社員） / 会社名非公開

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
グローバル営業戦略を日本リージョン版の営業戦略へとアジャストして営業部隊へ落とし込み、営業の予算達成を戦略立案の上流から支援頂きます。
セールスオペレーション/プライシング/グローバル連携を軸として、過去の営業利益の分析や、サービス内容の他社比較、分析を通じて上流から営業部隊をリード頂くポジションです。
営業部門では最終的な売上、数値着地など【結果】にフォーカスしていますが、本ポジションでは営業目標から逆算し、【予算達成に向けたデータを活用した道筋のプロセス設計】にフォーカスし取り組むことを期待しています。

【職務内容】
■セールスオペレーション
・市場動向を踏まえた日本地域における営業オペレーション戦略（GTM戦略、顧客セグメンテーション、カバレッジモデル等）の実行支援
・営業プロセス、インセンティブ報酬制度、セールスイネーブルメント施策の設計・導入・運用・改善
・日本地域におけるBI（Business Intelligence）関連リクエストの統括窓口として、データアナリティクスチームと連携し、優先順位付けおよび実行を推進
・CRMプロジェクトリーダーと連携し、CRM変更要望の標準プロセスを構築・運用
・日本地域の営業レビュー（Sales Review）運営および、リージョナル／グローバル営業リーダー向けレビュー準備の統括
・改善活動を主導し、業務プロセスおよびワーフローの効率化・高度化
■プライシング
・利益率目標と営業目標の両立を図った見積・価格構造の設計
・価格指標に関する売上データ分析および、戦術的・戦略的意思決定を支えるアドホック分析の実施
■グローバル・部門横断連携
グローバルのセールスオペレーションおよびプライシングVPと連携し、グローバル標準プロセスの日本展開およびフィードバック提供
※製品：非破壊検査機器、分析器、工業内視鏡をはじめとする検査機器事業
※販売先：国内産業市場の製造業企業、検査会社、研究機関等が中心

【魅力】
■組織はこれから作っていくフェーズの為、セールスオペレーションという新設された役割の中で裁量高く、目的に対してどうアプローチするかはこれまでの経験を活かしながら決定頂くことが出来ます。
■日本リージョン内、グローバル共に、過渡期である中でも社員皆が前向きなエネ…