【株式会社山口フィナンシャルグループ】【下関/本社】インサイドセールス企画・推進（法人向けマーケ）（正社員）

～ユーザーに近い立場で直接支援／上流工程や外部ベンダーともやりとり／中四国エリアトップクラスの地銀グループ／銀行業だけでなく、コンサルティング、証券、管理回収・再生、ベンチャーキャピタル等、多岐に渡る事業を展開～

■（1） 募集背景
当社グループでは中期経営計画において、営業活動の高度化および生産性向上を重要なテーマとして掲げています。従来の対面中心の営業モデルに加え、デジタルを活用した非対面チャネルの強化が求められており、法人顧客との接点創出や関係深化の手法も大きく変化しています。
こうした環境の中で、インサイドセールスを中核とした新たな営業モデルの構築が急務となっており、マーケティングと営業を連動させた戦略的な顧客アプローチを推進できる人材を募集します。

■（2） ミッション
法人顧客向けインサイドセールス戦略の企画・推進を通じて、効率的かつ継続的な顧客接点の創出と商談機会の最大化を実現することがミッションです。
データとデジタルを活用した営業プロセスを設計し、従来の営業活動を進化させることで、顧客価値の向上と事業成長の両立に貢献していただきます。

■（3） 主な業務内容
＜インサイドセールス戦略の企画・設計＞
法人顧客向けインサイドセールス戦略の立案
金融商品・サービス（融資、決済、資金管理等）に関するマーケティング施策設計
マーケティング施策と連動した営業プロセスの構築

＜リード獲得・育成および顧客管理＞
リード獲得・育成（リードナーチャリング）のプロセス設計
顧客データを活用したターゲティング・優先順位付け
CRM等を活用した顧客管理および商談創出プロセスの可視化

＜インサイドセールス運営・改善＞
架電・オンライン面談・メール等の運用設計および改善
KPI管理、効果測定、PDCAによる継続改善
コンプライアンス・各種規程を踏まえた業務設計・運用

■（4） やりがい
◎ 営業モデルそのものを変革できる
対面営業に依存しない新たな営業手法を設計・推進し、営業の在り方を根本から変える役割を担えます。
◎ マーケティングと営業を統合する経験
リード獲得から商談創出までのプロセス全体を設計することで、マーケ×営業の一体運用スキルを習得できます。