【株式会社ゼロボード】【田町】エンタープライズセールスMgr◆大型案件の受注強化と営業組織づくり／環境領域SaaS展開【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/7/30(木)〜2026/10/28(水)


【田町】エンタープライズセールスMgr◆大型案件の受注強化と営業組織づくり／環境領域SaaS展開


～顧客のCO2削減・サステナビリティ経営を支援するSaaS企業／環境省より「エコ・ファースト企業」に認定実績あり／大手企業中心に15,000社の導入実績～

■業務内容：
エンタープライズ領域における営業戦略の中核として、大型案件の受注確度向上と営業組織全体の提案力強化をリードいただきます。商談マネジメントやアカウントプランニングに加え、営業組織の育成・仕組みづくりを通じて、事業成長を牽引していただくことを期待しています。

■具体的には：
（1）エンタープライズ商談のマネジメント／レビュー（約40%）
◇大型・難案件の商談レビュー、提案ストーリー設計
◇フィールドセールスの案件単位での伴走（同行・コーチング）
◇失注／受注時の振り返り設計と次案件への反映
（2）アカウントプランニング（約35%）
◇重点アカウントの中長期戦略立案、ステークホルダーマップ作成
◇顧客キーマンへのリレーション設計、経営層アプローチの設計
（3）エンプラ営業組織の設計（約15%）
◇エンプラ営業組織の中期的な体制設計（FS構成・カバレッジモデル・テリトリー設計）
◇FS育成プログラム（コーチング・1on1・評価指標）の構築
（4）経営層との連携（約10%）
◇代表・BO・営業本部長との戦略すり合わせ、四半期計画への提言
◇報酬体系（OT・インセンティブ）見直しへの実務的フィードバック

※管掌対象：エンタープライズ営業部 ジュニアFS／シニアFS

■特徴：
本ポジションでは、エンタープライズ案件のマネジメント・アカウントプランニング・大型受注に向けた戦術設計を担っていただき、現営業組織を一段上のレイヤーへ引き上げていただける方を募集します。 営業本部長・代表直下の主要ポジションとして位置づけており、中期的には営業組織の中核を担うキャリアパスを想定しています。

■当社について：
私たちは、2021年に創業した環境系SaaSスタートアップです。
大手エンタープライズ企業向けに、温室効果ガス排出量を「算定・可視化」するクラウドサービスを開発・提供しており、
この分野で国内をリードする存在として成長を続けています。


変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】