【アラームボックス株式会社】【在宅可】売掛保証（ギャランティ）の事業開発（BizDev）◆保証×SaaS・Fintech領域◆【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/8/6(木)〜2026/11/4(水)


【在宅可】売掛保証（ギャランティ）の事業開発（BizDev）◆保証×SaaS・Fintech領域◆


～アライアンス戦略から商品設計・事業グロースまで一気通貫で担う事業開発ポジション～

当社は、AIを活用した与信管理サービスや売掛保証サービスを展開するFintech企業です。企業間取引では、商品・サービス提供後に代金回収を行う「信用取引（掛取引）」が一般的ですが、取引先の倒産や支払い遅延などにより売掛金が未回収となるリスクが存在します。「ギャランティ」は、その未回収リスクを保証するサービスで、AIやデータを活用しながら、企業の与信管理を行っている点が当社の特徴です。

■募集背景
当社は、「安心して新規取引を拡大できる保証サービス」の実現を目指し、保証サービスを企業へ直接提供するだけでなく、様々なSaaS・プラットフォーム・業務システムへ組み込む「Embedded Guarantee」を推進しています。
本ポジションでは、パートナー企業と共同で新たな保証提供モデルを企画・構築し、保証サービスが自然に業務フローへ組み込まれる仕組みを創出する事業開発を担っていただきます。

■ミッション：
パートナー企業とのアライアンスを通じて、新たな保証提供モデルを構築し、保証サービスが様々なサービス・業務フローへ組み込まれる販売チャネルを創出する。

■業務内容：
（1）アライアンス戦略の立案・実行
◇ターゲット業界・企業の選定
◇アライアンス戦略の策定
◇新規パートナー企業の開拓
◇提携交渉・契約締結
（2）Embedded Guaranteeの企画・設計
パートナー企業のサービス・業務フローを理解し、「どのタイミングで」「どのような保証を」「どのような形態で提供するか」を設計します。
【例】API・MCP連携／ホワイトラベル／OEM／業務フローへの組み込み／保証商品の共同設計
（3）プロジェクトマネジメント
提携後のサービス立ち上げまでをリードします。
社内外の関係者を巻き込みながら、営業・プロダクト・審査・オペレーション・法務・開発との調整を行い、プロジェクトを推進します。
（4）グロース
提携して終わりではなく、利用率・保証残高・売上・収益性を分析し、サービス改善や追加提案を行います。



変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】