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正社員
【職務概要】
同社製品の営業活動において、過去にフィールドセールスが商談を行ったものの、即時案件化に至らなかった見込み顧客（時期違い、予算未確保など）に対する中長期的なフォローアップ（ナーチャリング）および再商談の獲得をお任せします。
【職務詳細】
・過去の商談履歴やSFA（営業支援システム）のデータをもとにした、顧客ごとのアプローチシナリオの立案と実行
・適切なタイミング（顧客の決算期、組織変更、予算策定時期など）での電話・メール等による定期的なコンタクト
・顧客の潜在課題のヒアリング
・再検討の機が熟したタイミングでのフィールドセールスへのアポイントのトスアップ
・SFAを活用したデータ分析および、チーム内でのアプローチ手法の改善（PDCAサイクルの実行）
【ポジションの魅力・特徴】
本ポジションは、フィールドセールスと密に連携してセールス活動を行う点が特徴です。「案件進捗数（アポ化したもののうち、案件が進捗した件数）」をKGIに据え、KPIとして「アポイントの獲得数」や「受注貢献金額」などを持ち、事業の売上に直接的に貢献します。立ち上げ期の少数精鋭組織であるため、自らのアイデアでアプローチ手法や業務フローを構築していく手触り感を得られます。
【業務内容変更の範囲】
会社の定める業務
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | - |
| 勤務地 | 東京都港区芝浦3-1-21 msb Tamachi田町ステーションタワーS21F JR各線「田町」駅より徒歩1分 都営浅草線「三田」駅より徒歩1分 勤務地変更の範囲:会社が定める勤務場所 |
| 交通 | - |
| 給与 | 年収 500万円～700万円 |
| 待遇・福利厚生 | ■年収：520万～700万円 月給制：月額434000円 賞与：ハイパフォーマンス賞与 昇給：年2回（7月・1月） ■雇用形態：正社員 契約期間：無期 試用期間：有(3ヶ月) ■福利厚生： 近隣住宅手当・近隣引越し祝金、家賃給与控除制度、健康診断・婦人科検診、インフルエンザ予防接種、書籍購入補助、企業型確定拠出年金、従業員持株会、同社契約の賃貸仲介・家事代行・ベビーシッター・オンライン英会話スクールのサービス利用時の優待 ■勤務時間：フレックスタイム制（コアタイム：10時00分～15時00分・9時30分～14時30分／1日あたりの標準勤務時間：8時間） 休憩時間：60分 ■喫煙情報：屋内原則禁煙（喫煙室あり） |
| 休日・休暇 | 土曜日、日曜日、国民の祝日、年次有給休暇、夏季休暇（3日）、冬季休暇（2日）、年末年始休暇（12月31日～1月3日） |
| 応募資格 | 【必須】 ■以下いずれかの経験がある方 ・無形商材の法人営業経験（2年以上） ・インサイドセールスとしての実務経験（2年以上） 【尚可】 ■SaaS、IT業界での営業経験 ■ベンチャー企業での勤務経験 ■会計事務所、社会保険労務士事務所での勤務経験 ■監査法人での勤務経験 ■経理、人事労務領域の業務経験、知識 ■失注リードの掘り起こし（リサイクル／デマンドジェネレーション）に関する業務経験 ■SFA／CRM（Salesforceなど）を活用し、数値をベースに自身の活動のPDCAを回した経験 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
|
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | 株式会社マネーフォワード |
|---|---|
| 所在地 | - |
| 事業内容 | 【事業内容】PFMサービスおよびクラウドサービスの開発・提供 【会社の特徴】株式会社マネーフォワードは、「お金を前へ。人生をもっと前へ。」というミッションを掲げ、テクノロジーの力で人々と企業のお金の課題を解決するフィンテック企業です。 ・前年同期比＋33％と高成長を継続し、期初見通し（395億円～420億円）を達成。 ・米国の大手金融誌「Institutional Investor」が発表した「The All-Japan Executive Team 2022」の 「保険・その他ノンバンク金融セクター」において、各評価項目で高順位を獲得。 マザーズ市場上場当時（ 2017年）にはまだ珍しかった赤字上場や、直近の海外資金調達などのチャレンジを続けながらも、売上目標など市場との成長約束を守り続けることで、信頼を得ています。 |
| 代表者 | - |
| URL | |
| 設立 | 2012年5月 |
| 資本金 | 37億4,197万2200円（資本準備金含む） |
| 売上 | - |
| 従業員数 | - |
| 平均年齢 | - |
| 主要取引先 | - |
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