【株式会社システムエグゼ】【テレワーク有/東京】IT営業（部長候補）大手企業様向けアカウント営業／安定基盤のSIer【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/8/27(木)〜2026/11/18(水)


【テレワーク有/東京】IT営業（部長候補）大手企業様向けアカウント営業／安定基盤のSIer


■仕事内容について：
公共団体および大手顧客向けのアカウント営業をお任せします。
新規はHPからの問い合わせや既存顧客からの紹介が中心。契約獲得のスパンはニーズ獲得から受注まで平均2か月～半年程度です。

■業務の流れ：
・webなどからの問い合わせ／依頼対応
・アポイントの獲得
・クライアント訪問(現在はweb対応)／課題ヒアリング及びコンサルティング
・開発エンジニアと同行し、さらなるヒアリングと提案
・提案書作成
・提案から契約までの各種調整、協議、合意形成
・契約締結
・既存顧客のフォロー（導入後の問題解決や追加提案など）

■扱う商材について：
各種クラウドサービスのコーディネイト、オーダーメイドのアプリケーション開発を主軸に、データ活用、自社パッケージ製品、セキュリティ商材など、幅広く提案可能です。

■お客様について：
大手企業から中堅・中小企業、公共団体まで400～500社以上と取引。配属営業部では100％直請け案件を担当。提案先は情報システム部門や経営層クラスで、担当顧客数は既存中心に5～10社程度です。

■数値目標や評価基準：
既存顧客ごとの受注金額目標と、新規顧客からの受注金額目標を年間で作成します。訪問件数やアポ獲得数、案件獲得数などのプロセスもしっかりと評価いたします。

■当求人の魅力：
弊社の取引先の多くは有名大手企業であり、アカウント営業として大きなやりがいを実感いただけます。独立系IT企業として系列や資本に縛られず、本本当に必要とされるソリューションを提案できるのが特徴です。また、安定した財務基盤により、安心して長期的にキャリアを築き、スキルを磨けます。
また現在は公共案件の獲得にも注力しており、将来的には自治体や公共機関向けの大規模プロジェクトに携わっていただきます。規模や影響が大きな案件に関わることで、営業として達成感を得るとともに、キャリアの幅を広げられる貴重な経験が積めます。

■フォロー体制：
入社後は会社や商材説明、上司・同僚とのロールプレイングを通じてプレゼンスキルを磨いていただきます。営業活動はチーム長やメンバーが同行し、単独訪問は入社1年後を想定しています。

■担当業務の決め方：
適性や希望に応じ、新規開拓・既存顧客担当の割合を調整します。

【チーム／組織構成】