【合同会社DMM.com】セールスマネージャー＜ビジネスAI事業部＞◆営業組織立ち上げ～顧客業務へAI実装【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/8/27(木)〜2026/11/18(水)


セールスマネージャー＜ビジネスAI事業部＞◆営業組織立ち上げ～顧客業務へAI実装


～成長事業で営業組織を0→1立ち上げ／裁量大・完全週休2日制・年間休日120日～

法人向けAI研修で培った知見を起点に、顧客の実業務へAIを実装し、業務運用まで伴走するビジネスAI事業部にて、セールスマネージャーを募集します。

■業務内容詳細：
（1）営業戦略の策定・実行
・事業計画から逆算した営業戦略、営業計画、KPIの策定
・SMBを中心としたターゲット市場、顧客セグメント、優先アカウントの選定
・新規顧客開拓、既存顧客へのクロスセルを含む営業施策の企画・実行
・営業活動と顧客の反応を基にした戦略・施策の継続的な改善

（2）重要商談の推進
・顧客の経営・業務課題を踏まえた提案方針の策定
・重要顧客との商談、提案、条件交渉、クロージング
・メンバーの商談への同席と、提案内容・進行方針のレビュー
・失注・受注要因の分析と、営業プロセスへの反映

（3）パイプライン・売上管理
・営業KPI、商談ステージ、案件管理基準の設計
・パイプラインの可視化、分析、進捗管理
・売上フォーキャストの作成と、ギャップに対する改善施策の実行
・CRM／SFAの運用設計と、入力・更新ルールの定着
・事業部長への実績、課題、売上予測、改善施策の報告

（4）営業組織の立ち上げ・マネジメント
・営業プロセス、提案手法、案件レビューの型化と標準化
・営業組織の役割、目標、KPI、会議体の設計
・営業メンバーの採用、オンボーディング、育成体制の構築
・メンバーの目標設定、1on1、商談レビュー、育成、評価支援
・チームの成果と課題の把握、および組織改善施策の実行

（5）関係部門との連携
・リード獲得施策および商談創出施策の改善
・デリバリー担当や外部パートナーとの提案・引き継ぎ体制の整備
・顧客ニーズや営業現場のインサイトの事業部長・関係部門への共有
・サービス、価格、パッケージの改善に向けた営業視点からの提案

■ポジションの魅力：
自身の顧客開発・ソリューション提案を起点に、営業とデリバリーのプロセスを構築し、組織の採用・育成まで一貫して主導できます。決められた営業手法を運用するのではなく、自ら検証した勝ち筋を事業の標準へ変えられる環境です。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】