【株式会社ギフティ】【在宅可】事業開発・GTMマネジャー候補｜市場開発から事業成長を牽引【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/9/14(月)〜2026/12/6(日)


【在宅可】事業開発・GTMマネジャー候補｜市場開発から事業成長を牽引


■募集背景
ギフティは、デジタルギフトの生成・流通基盤を強みに、法人向けサービス「giftee for Business」を展開しています。
企業の販促キャンペーンにおけるギフト活用から始まり、現在では顧客ロイヤルティ・LTV向上、ポイント／リワードプログラム、従業員エンゲージメント・福利厚生、株主優待、自治体による住民支援など、活用領域は大きく広がっています。
事業が成長する中で、私たちが次に向き合いたいのは、既存市場の延長線上でマーケティング施策を増やすことだけではありません。

・どの市場・顧客を次に攻略するのか。
・そこにはどのような課題や予算が存在するのか。
・どのような価値を提供すれば、新たな需要を生み出せるのか。
・そして、営業・マーケティング・プロダクトをどう動かし、市場を取りにいくのか

こうした問いから、サービスの次の成長戦略を描き、実行につなげられる方を募集します。
市場を見つけ、攻略戦略を描き、事業としての成長をつくることがミッションです。

■業務内容
giftee for Businessの市場開発・GTMをリードしていただきます。
具体的には、
・市場・顧客・競合の分析をもとにした、重点市場／顧客セグメントの選定
・顧客課題や予算構造、意思決定プロセスの探索
・市場ごとの提供価値・ユースケース・攻略シナリオの設計
・市場攻略に向けたGTM戦略・事業計画の策定
・Sales・Marketing・Productなどを巻き込んだ、部門横断でのGTM推進
・ABM、イベント、コンテンツ、パートナー施策など、目的に応じたマーケティング戦略の設計
・商談・パイプライン・受注等のデータをもとにした仮説検証と戦略のアップデート
・新たな市場機会・ユースケースの探索と、事業／サービスへのフィードバック

■得られる経験
本ポジションでは、市場選定 → 顧客課題の探索 → 攻略戦略／GTM設計 → Pipeline創出 → Revenueへの接続まで、BtoB事業の成長プロセスを横断して経験できます。
また、役割を特定のマーケティング機能に限定していないため、将来的には市場開発・GTMの責任者にとどまらず、事業開発や事業責任者など、より広い事業成長を担うキャリアへ発展していくことも可能です。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】