【日本車輌製造株式会社】【名古屋】＜北米・アジア市場の開拓＞建設機械の法人営業・海外営業◇JR東海G／東証プライム上場【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/9/17(木)〜2026/12/9(水)


【名古屋】＜北米・アジア市場の開拓＞建設機械の法人営業・海外営業◇JR東海G／東証プライム上場


＜海外営業の経験を、北米またはアジアの市場を切り開く仕事へ。億単位の建設機械を通じ、顧客の事業や現地インフラに大きな影響を与えられます。＞
■この求人の魅力
・北米またはアジアで、新規市場・顧客の開拓に携われます
・1億～2億円規模の商材を扱い、顧客の設備投資や工事計画に深く関われます
・市場調査、営業戦略、商談、契約、納入後支援まで一貫して担当できます
・顧客の工法や機械需要を、新製品の開発立案へつなげられます
・入社後半年～1年の国内OJTで、建設機械や基礎工法の知識を習得できます

■業務内容
基礎工事用建設機械の海外営業として、北米またはアジアを担当します。
市場調査、新規顧客開拓、既存顧客への営業活動を行い、顧客構成は新規が7～8割です。
日本国内で施工会社や見込み顧客を調査し、訪問先を選定します。
飛び込み営業ではありません。
現地では工法や機械需要をヒアリングし、製品説明、仕様選定、価格交渉、契約・貿易、納入、アフターフォローまで一貫して担います。
メール・対面商談では英語を使用します。
海外出張は月1～2回が目安で、北米は原則2名以上で訪問し、期間は1週間～1カ月程度です。アジアは1週間程度で、既存顧客へ単独訪問する場合があります。

■組織構成
建設機械本部海外事業部は9名で、20代～50代が在籍しています。
鳴海製作所の海外事業部とボストン支店を軸に、営業、テクニカルサポート、企画・管理が連携。営業担当は現在2名で、米国とアジアを担当しています。組織拡大期のため、役割づくりにも関われます。

■入社後の研修
入社後半年～1年は国内OJTを実施します。国内の現場見学や商談同行を通じて、基礎工事用機械、工法、製品提案に必要な知識を段階的に習得してから、海外顧客を担当します。

■当社について：
（1） 日本の鉄道を支える
新幹線の製造シェアではトップクラスであることをはじめ、国内外を問わず多くの鉄道車両を供給しています。

（2） 多角的な事業で安定した成長
創業から130年以上、人々の暮らしを支える事業を幅広く展開。鉄道車両の製造だけでなく、建設機械や輸送用機器なども手掛けています。


変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】