【Ｔｅｂｉｋｉ株式会社】【大手領域のインサイドセールスのプロへ】営業戦略を描き、商談・受注を生み出すインサイドセールス【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/9/21(月)〜2026/12/13(日)


【大手領域のインサイドセールスのプロへ】営業戦略を描き、商談・受注を生み出すインサイドセールス


～ナショナルクライアント企業を中心に導入が加速中・サービス継続率99.5%／製造・物流・サービス業などの現場を支える成長ベンチャー／裁量と権限の現場委譲が当然の文化◎～

■ミッション：
1,000名以上の規模を持つ大企業（エンタープライズ企業）の攻略に特化したチームを新設
その新チームの成果の最大化/KPIの達成

■業務内容：
担当企業の攻略計画（アカウントプラン）の作成と更新
電話、手紙、メールなどで新しい接点をつくり、商談につなげる
導入済みの企業で、他の部署・他の拠点への展開を働きかける
マーケティング部門と連携した施策の企画と運用（展示会、オフラインイベント、役員向けレターなど）
営業管理ツール（HubSpotなど）を使った活動データの分析と改善
（経験・志向に応じて）架電メンバーの育成・マネジメント、トークや運用ルールの仕組み化
※役割、適正によって決定します

■このポジションをひと言でいうと…
従業員1,000名以上の大手企業（主に製造業・物流業）を担当します。「どの会社の、どの部署の、誰に、どんな切り口で会いに行くか」を自分で設計し、商談・案件・契約を生み出すインサイドセールスです。
リストの上から順に電話をかけ続ける働き方ではありません。1社ごとに組織や課題を調べ、仮説を立て、アプローチの計画を練ってから動きます。仕事の中心は「戦略を考えること」です。

■大手企業の営業は、何がおもしろいのか?
大手企業がサービスを1つ導入するときは、多くの人が関わります。実際に使う現場の部署、予算を持つ部署、最終的に決裁する役員などです。また、同じ会社の中でも工場や事業部ごとに抱えている課題が違います。
そのため、成果を左右するのは次のような仮説を立てる力です。
「この会社のこの工場は、ベテラン社員の退職で技術の引き継ぎに困っているはずだ」
「中期経営計画で人材育成を掲げているから、今なら話を聞いてもらえるかもしれない」
こうした仮説をもとに、相手に合わせた会話の入口をつくっていきます。
1本の電話で決まる仕事ではありません。調べて、考えて、仕掛けて、振り返る。この積み重ねで大企業の「組織」を少しずつ攻略していくのが、TebikiのアカウントISです。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】