【株式会社Retail AI】【テレワーク可】営業／プレイングマネージャー◆大手向け◆小売×DX◆西友も傘下に持つトライアルG【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/10/15(木)〜2027/1/13(水)


【テレワーク可】営業／プレイングマネージャー◆大手向け◆小売×DX◆西友も傘下に持つトライアルG


【全国611店舗、売上1.2兆円規模のトライアルG／「売場」を「現場起点」で変える・リテールDXの中核を担うテクノロジーカンパニー】

■採用背景：
当社の中核プロダクトである、メーカー・小売向けの購買情報分析ツール「MD-Link」は、特許取得済みの高速処理エンジンを武器に、すでに270社以上の企業に導入され急成長を続けています。
現在は既存3名の営業チームがダイレクトセールスを推進していますが、この拡大フェーズにおいて、再現性のある営業組織の型化とチームの牽引を担う、プレイングマネージャー（Enterprise Sales Leader）を新たにお迎えすることになりました。

■役割：
・流通・リテール領域のエンタープライズ顧客へのダイレクトセールスを中心に、既存3名の営業チームを率いるプレイングマネージャーとして、営業戦略・目標／KPI設定・育成・数値管理を担っていただきます。
・将来的には、8プロダクトの拡充と事業開発の進展に応じて、会社全体の営業統括を担っていただくことを期待しています。

■業務内容：
プレイングマネージャーとして、自ら大手顧客への提案を行いながら、営業チーム（既存3名）のマネジメントおよび営業体制の構築・管理を広く担っていただきます。
◇チームマネジメント（中心業務）
└既存3名の営業チームの戦略立案・目標／KPI設定・進捗管理
└メンバー育成・コーチング（商談同席・1on1）、アカウントプラン策定の指導
└採用・組織づくり（拡大フェーズの体制構築）
◇ダイレクトセールス（プレイングマネージャーとして自らも推進）
└エンタープライズ顧客への直接提案営業（課題ヒアリング～ソリューション提案～受注）
└アカウントプランニング・中長期リレーション構築、決裁者を巻き込んだクロージング
◇営業管理
└チーム／担当案件の案件管理・数値（KPI）管理・売上予測
◇情報収集・サービス改善の起案
└流通市場の情報収集・発信、市場・顧客の課題に基づくサービス向上の起案
◇アライアンス対応（必要に応じて）
└必要に応じてアライアンス先と連携し、共同提案・イベント等を推進
◇将来の期待役割
└8プロダクトの事業開発進展に応じ、会社全体の営業統括（営業戦略・組織全体のマネジメント）へ

変更の範囲：会社内の全ての業務のうち、会社が指示する一切の業務

【チーム／組織構成】