【株式会社パシフィックソーワ】第二新卒採用／社会インフラを支える法人営業／既存顧客が8割【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/10/22(木)〜2026/12/16(水)
【この求人を要約すると…】
・【やりがい】既存顧客8割の「課題解決型」の営業
・【安定と貢献】社会インフラを支える専門商社
・【知識ゼロでOK！】第二新卒・未経験を歓迎


【第二新卒採用／未経験歓迎】お客さまのものづくりを支える設備・部品を扱う提案営業／既存8割


具体的な仕事内容
【パシフィックソーワってどんな会社？】
発電所や工場、製鉄所など、日本のものづくりを支える企業のパートナー。
設備や部品の提案を通じて、お客さまの課題解決を行う専門商社です。
自社グループの製品だけでなく、国内外のさまざまなモノとサービスを組み合わせて、お客さまに幅広い提案ができることが強み。
「商品を売る」だけではなく、「お客さまにとって最適な方法を考える」営業担当になれます。

【具体的な仕事内容】
▼プラントメーカー、鉄鋼メーカー、化学メーカーなどのお客さまへの訪問
▼お客さまの課題やニーズのヒアリング
▼さまざまな仕入先さまから最適な製品を選定し提案
▼お客さま・仕入先さま・社内関係部署との調整
▼仕様打ち合わせ、見積作成、価格交渉、受注・発注、納期管理
▼納品後のフォローや追加提案

お得意先さまが中心ですが、展示会への参加や新商材の発掘など、自らビジネスチャンスを見つける機会もあります。
新規開拓の営業に関しては、展示会などで出会ったお客さまへ事前にアポイントを取得し訪問するスタイルです。

【営業スタイル】
■お客さまの担当数…30社程度（メインで担当するのは10社程度）
■既存：新規＝8：2
■営業エリア…首都圏中心
※公共交通機関や社用車でお客さまに営業します。
■出張…月1～2回ほど／お客さまの工場や仕入先さまでの打ち合わせ

【入社後の流れやキャリアパス】
入社後1カ月程度は座学を中心に、ビジネスマナー研修や社内ルール、システムの使い方などを学びます。
2カ月目からは、各部署で専門知識を学び、会社や製品に対する理解を深めつつ、先輩社員に同行して営業を行います。
半年後から徐々に担当を持ち、1年後には独りで営業ができるようになります。

【配属先について】
営業部門は、お客さまの業界や扱う商材ごとに4つの部署に分かれています。
適性や希望を考慮して配属先を決定します。

・鋳鋼（ちゅうこう）部
・鍛鋼（たんこう）部
・機械部
・金属機材部

チーム／組織構成
「誰に聞いても教えてもらえる！」というのが当社の特長です。
個人で数字を競い合う風土ではなく、お客さまに寄り添った接客を大切にできる環境です。
他部署とも協力し合いながら、会社全体で大きな成果を出す文化です。

【定着率】95％

【どんな業界と関わるの？】
【取引のある業界は？】
発電所／製鉄所／化学メーカー／食品メーカー など多岐に渡ります。

＜例＞
・電気を生み出す発電設備
・ビルの鉄骨をつくる製鉄設備
・食品や化粧品を製造する工場設備
・スマートフォンに使われる電子部品

【仕入先は？】
■鋳鋼部・鍛鋼部
グループメーカー製品を中心に取り扱い、お客さまと仕入先さまの間に立ち、要望に合わせ、仕様や品質、納期や価格などを仕入先さまと調整します。

■機械部・金属機材部
機械・金属製品を取り扱い、鉄鋼・化学・食品業界など幅広いお客さまへ提案営業を行います。

【商材にとらわれない提案ができる】
【具体的な事例】
あるお客さまから設備に関する相談を受けた際、当初は部品交換のみを想定していました。
しかし詳しくお話を伺うと、課題は設備全体の老朽化にあることが判明。
そこで営業は、部品だけでなく設備メーカーや工事会社も巻き込み、設備更新まで含めた提案を実施しました。その結果、数億円規模の設備投資案件につながることもあります。

最初から売るものが決まっているわけではありません。お客さまの課題に耳を傾け、その課題に合う製品やメーカーを選んでいく。だからこそ、営業自身の介在価値を実感できます。

【鋳鋼（ちゅうこう）鍛鋼（たんこう）って？】
簡単に言えば発電所や製鉄所で使われている社会インフラを支える大型鉄鋼製品のことです。
入社時は「なんとなく」の理解でも問題ありません！

■鋳鋼（ちゅうこう）
鉄を高温で溶かし、型に流し込んで製造する大型の鉄鋼製品です。
複雑な形状の製品をつくることができるため、発電所や船舶などで活用されています。

■鍛鋼（たんこう）
熱した鉄に大きな圧力をかけて成形する、大型の鉄鋼製品です。
強度や耐久性に優れているため、鉄道レールやビルの鉄骨を作っている製鉄所の設備など、過酷な環境で使用されます。

【社員インタビュー1】機械部／営業
知識ゼロからのスタートでしたが、研修や実務を通じて少しずつ成長できました。新たな仕入先さまの開拓や海外メーカーとの取引構築に携わるチャンスもあり、若手のうちから裁量のある仕事を任せてもらえます。

【社員インタビュー2】金属機材部／営業
他部署から寄せられた相談をきっかけに、新たな仕入先さまを提案したことも。結果として新規取引につながりました。部署の垣根を越えて協力しながら、新しいビジネスを生み出せることが当社の良いところですね。

【社員インタビュー3】鍛鋼部／営業
製品によっては完成まで半年以上要し、中には数年先を見据えて進める案件もあります。仕入先さまやお客さまと連携しながら長期的に案件を動かし、社会インフラを支える大規模プロジェクトに携われることが魅力です。

【取材レポート】
＜INTERVIEW＞人事担当者に聞いた、ホントのところ。
「鋳鋼（ちゅうこう）」「鍛鋼（たんこう）」など聞き慣れない言葉が多く、仕事内容がよくわからない…という方も多いと思います。
でも、心配ありません！実際に今活躍している社員も、最初は読み方さえ怪しかったです（笑）

私たちが採用で重視しているのは、知識や経験ではなく、わからないことを素直に聞けることや、学び続ける姿勢です。
お客さまと仕入先さまの間に立つ商社という立場だからこそ、双方の話を正しく理解し誠実に対応することが何より大切です。

ものづくりなど社会に欠かせない分野を担う仕事に興味、関心があれば大歓迎！
先入観を持たずに新しい世界に飛び込んできてください！

【取材レポート_やりがい】
■売るのは製品じゃない。解決策。

数百円の部品から始まった関係が、数億円規模の設備投資案件につながることもあります。
あるお客さまから「設備全体の生産効率を上げたい」という相談をいただいた際には、メーカーや工事会社と連携し、設備更新まで含めた提案を実施。モノを売るだけではなく、お客さまの課題に対して最適な方法を考え、形にしていく仕事です。

【取材レポート_きびしさ】
■信頼は、一つひとつの誠実な対応から生まれる。

お客さまと仕入先さまの間に立つ営業だからこそ、双方の要望や意図を正しく理解し、正確に伝えることが欠かせません。少しの認識違いが納期や品質に影響することもあるため、曖昧な返答や思い込みは禁物。分からないことはそのままにせず確認し、誠実に向き合う姿勢が求められます。一人黙々と作業したい方や受け身の方には難しい仕事かもしれません。