【コニカミノルタ株式会社】【高槻】センシングデータを活用したソリューション提案リード（正社員）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【募集背景】
計測機器と管理ソフトウェアを中心とした事業から、顧客課題を起点とするソリューション事業へと領域を広げるため、提案活動を主導する最初の専任人材として「ソリューション提案リード」を募集します。データ・AIおよび色・外観計測を中心とする製造領域で、お客様やパートナーとの対話を通じて課題を発見し、社内の技術・製品を組み合わせた提案と案件化を牽引していただきます。既存メンバーの専門性を生かしながら、新たな提案の進め方や協業体制をつくる、事業拡張の中核となるポジションです。

【ミッション】
データ・AIおよび色・外観計測を中心とするIX領域で、外部のお客様やパートナーへのソリューションの考案と提案の双方を主導していただきます。営業・技術・事業部門と連携し、顧客課題の発見から解決策の具体化、価値検証、案件化までを推進します。

【職務内容】
■お客様の製造・品質管理・研究開発部門へのヒアリングを通じた、業務課題と改善機会の発掘
■当社の計測機器・ソフトウェア・データ・AI技術と、パートナーの製品・技術を組み合わせたソリューションの企画・提案
■導入効果や投資対効果の整理、提案書の作成、顧客・パートナーへのプレゼンテーション
■技術部門と連携した実現性の検討、PoCなどの価値検証の企画・推進、導入に向けた条件整理
■営業・事業部門と連携した提供範囲・価格・役割分担の検討と案件化
■初期案件で得られた知見の体系化、提案プロセスの構築、社内メンバーへの共有・育成

【事業内容・部門内容】
当部門は、センシング事業における計測機器および計測データを管理・活用するソフトウェアの開発を担ってきました。これまでに培った計測技術や顧客基盤を生かし、今後はデータ・AIを組み合わせて、お客様の品質向上や工程改善に貢献するソリューションへとビジネスを広げていきます。営業・技術・事業部門や外部パートナーと連携し、製品の提供から顧客の業務課題の解決へと、提供価値を拡張することを目指しています。

～センシング事業について～
当社のセンシング事業本部は、当社グループのポートフォリオ戦略上、インダストリー領域の中核事業部門としての成長を計画しています。光学技術をルーツとして光・色計測機器/ソリューションの企画、開発、製造、販売を担っており、自動車業界…