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正社員
掲載予定期間：2026/10/26(月)〜2027/1/24(日)
事業開発責任者（BizDev）◆年収1,500万～◆IPO準備中・海外eSIMアプリ「トリファ」展開
【海外eSIMアプリ「トリファ」の展開企業／海外eSIMアプリのダウンロード数トップクラス／IPO準備中】
■募集背景
トリファはこれまで、個人のお客様向け（B2C）のeSIMサービスを中心に成長してきました。B2Cが一定の規模まで立ち上がった今、次の成長の柱としてB2B領域を本格的に伸ばすフェーズに入っています。
そこで、B2B事業の戦略を上流から描き、自ら顧客の前に立って実行まで推進する事業開発責任者を募集します。「どの手段で市場を取りにいくのが最適か」から、経営陣と一緒に考えてくださる方を求めています。
【戦略】
・B2B領域（B2B2C／OEM／法人利用）のGo-To-Market戦略の立案（狙う業界・企業、優先順位、提供スキーム、収益モデルの設計）
・市場規模・顧客課題・競合の分析にもとづく仮説づくりと、検証結果を踏まえた戦略の見直し
・B2B事業の事業計画とKPIの設計、PLへの責任
・経営陣への戦略提案、経営会議での意思決定のリード
【実行】
・重点企業の経営層・事業責任者への提案、提携交渉、スキームの構築（ご自身で前に立っていただきます）
・案件管理（パイプライン管理）の仕組みづくりと、メンバーが成果を出せる営業プロセスの設計
・プロダクト・マーケティング・CSと連携した、顧客ごとの提供価値の具体化
■入社後のイメージ
まずはアライアンス領域からキャッチアップ及び推進をいただく予定です。
■ポジションの魅力
・B2Cの次の柱となるB2B事業の戦略を、経営直下で上流から描けます
・IPO準備期の会社で、上場後の成長ストーリーの中核となる事業を担えます
・累計200万ダウンロード・海外eSIMアプリとしてトップクラスの顧客基盤とブランドを武器に、大手企業へ提案できます
変更の範囲：会社の定める業務
【チーム／組織構成】
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 経営企画、事業統括、新規事業開発 > 事業企画、事業統括 営業、事務、企画系 > 経営企画、事業統括、新規事業開発 > 新規事業企画、新規事業開発、事業プロデュース |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 |
| 勤務時間 | ＜勤務時間＞ 10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 |
| 勤務地 | ＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都品川区西五反田1-18-9 五反田NTビル4階 受動喫煙対策：屋内全面禁煙 変更の範囲：会社の定める事業所 |
| 交通 | ＜勤務地補足＞ ■アクセス ・JR山手線 / 都営浅草線「五反田駅」徒歩4分 ・東急池上線「大崎広小路駅」徒歩2分 ・東急目黒線「不動前駅」徒歩15分 ＜転勤＞ 無 ＜オンライン面接＞ 可 |
| 給与 | ＜予定年収＞ 1,500万円～2,000万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：816,000円～1,088,700円 固定残業手当/月：255,000円～340,300円（固定残業時間40時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 1,071,000円～1,429,000円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ■給与査定：年2回 ■賞与：年2回 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。 |
| 待遇・福利厚生 | 通勤手当、住宅手当 ＜社会保険＞ 健康保険 有、厚生年金 有、雇用保険 有、労災保険 有 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：※月2万円まで 家族手当：無 住宅手当：※福利厚生欄に詳細記載 寮社宅：無 厚生年金基金：無 退職金制度：無 ＜教育制度・資格補助補足＞ ・勉強会支援制度（社外研修等への参加費補助） ＜その他補足＞ ・住宅手当制度（会社から3km圏内に居住する世帯主の場合、月2万円支給） ・ストックオプション制度 ・海外旅行時の通信費負担 ・エルゴヒューマンチェアを全席に導入 ・無料コーヒーサーバー・ウォーターサーバーあり ・フリーアルコール制度（毎日19:00～提供） ・オフィスコンビニ設置 ・PC支給（Windows／Mac選択可） |
| 休日・休暇 | 【休日・休暇】 完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数120日 ・年末年始休暇、慶弔休暇 ・出産育児・介護休業制度 ・有給休暇（入社後半年で10日付与、以降法定通り） ・傷病特別休暇（入社時に3日付与、有給付与時に償却） |
| 応募資格 | 学歴不問 ＜応募資格/応募条件＞ ■必須条件： いずれか ・事業会社で、B2B事業の事業開発・事業企画・事業責任者として、戦略立案から実行まで担った経験 ・戦略／総合コンサルティングファームでの事業戦略・新規事業の立案経験に加え、事業会社で事業開発・事業推進を担った経験 かつ、以下すべて ・大手企業（エンタープライズ）に対して自ら提案・交渉し、提携や受注を実現した経験 ・事業計画の策定、KPIの設計、PL管理の経験 ■歓迎条件 ・通信・旅行・OTA・SaaS・航空等近接業界での大型提携経験 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。 |
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | 株式会社トリファ |
|---|---|
| 所在地 | 〒141-0031 東京都品川区西五反田1-18-9 五反田NTビル4階 |
| 事業内容 | 同社の主力サービスである海外eSIMアプリ「トリファ」は、世界200以上の国・地域で利用可能な通信サービスです。従来必要だったレンタルWi-Fiの受取・返却や現地SIM購入の手間をなくし、アプリ上で簡単に通信環境を整えられる点が支持されています。加えて、海外旅行保険、VPN、空港ラウンジパス、法人向け通信管理サービス「trifa Business」など、旅行体験全体を支えるサービスへと事業領域を拡大しています。 同社は国内eSIMアプリ市場においてダウンロード数No.1クラスの実績を持ち、2026年には累計ダウンロード数200万件を突破しました。また、利用者数は四半期平均160％超の成長を続けており、2025年以降は海外市場への本格展開も加速しています。世界のeSIM市場は今後も年率20％超の成長が予測されており、同社は大きな成長市場の中心で事業を展開しています。 競合には海外eSIM事業者やレンタルWi-Fi各社が存在しますが、同社は日本人旅行者向けに最適化されたUI・UX、高品質な通信環境、迅速なカスタマーサポートを強みとしています。さらに、ANAホールディングスとの提携や法人向け事業の展開により、単なる通信サービス会社ではなく旅行プラットフォーム企業として差別化を図っています。参入障壁が低く見える市場でありながら、ブランド力・アプリ体験・アライアンス網を武器に競争優位を築いています。 同社が掲げるビジョンは「旅行のインフラをつくる」です。嘉名雅俊様は、海外旅行に伴う「面倒」「分からない」「不安」といった障壁を取り除き、誰もが気軽に世界へ挑戦できる社会を実現したいという想いで事業を推進しています。通信だけでなく、決済や交通予約、AIを活用した旅行支援サービスへと事業を拡張し、旅行前から帰国後までをシームレスにつなぐ世界観を目指しています。 東アジアを中心とした海外展開、AI投資、新規旅行関連事業の開発を加速しています。将来的にはeSIM企業の枠を超え、「旅行インフラ企業」として世界中の旅行者を支える存在を目指しています。急成長スタートアップならではのスピード感と大きな裁量の中で、日本発グローバルサービスの成長に携われる点が同社で働く大きな魅力です。 |
| 代表者 | - |
| URL | https://trifa.co.jp/ |
| 設立 | 年2020年11月 |
| 資本金 | - |
| 売上 | - |
| 従業員数 | 50名 |
| 平均年齢 | - |
| 主要取引先 | - |
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