【株式会社東海理化電機製作所】【名古屋駅】エンタープライズセールス｜東海理化の新規事業「Bqey」│営業戦略・事業成長を牽引【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/10/29(木)〜2027/1/27(水)


【名古屋駅】エンタープライズセールス｜東海理化の新規事業「Bqey」│営業戦略・事業成長を牽引


■ポジション概要：
東海理化が展開する「Bqey（ビーキー）」事業において、営業組織を牽引いただくポジションです。Bqey（ビーキー）は、スマートフォンによるデジタルキー、車両予約、アルコールチェック、運行記録などをクラウド上で一元管理できる法人向け社用車管理サービスです。現在は事業拡大フェーズにあり、80億円の事業目標達成に向けてエンタープライズ企業向け営業をさらに強化するため、中核となるセールスマネージャーを募集します。

■業務内容：
Bqey（ビーキー）事業の成長を牽引する中核人材として、エンタープライズ営業を軸に営業戦略の立案から実行まで担っていただきます。
（1）エンタープライズ企業
・大手企業への新規開拓営業
・経営層や意思決定者への提案活動
・顧客課題の整理およびソリューション提案
・重要案件のクロージング
（2）導入プロジェクト推進
・アカウントマネジメント
・契約後の導入プロジェクト推進
・顧客および社内関係部署との調整
・導入計画の策定および進捗管理
・主要顧客との関係構築および追加提案機会の創出
（3）営業戦略立案
・重点市場およびターゲット顧客の選定
・営業戦略の企画
・販売モデルや営業プロセスの改善

■ポジション補足
建設業界、インフラ業界の大手企業が顧客となるため、出張の対応が発生します。（東京、大阪、福岡など）
案件規模は数千万円から大きい案件では億単位に及び、顧客の経営課題や業務変革に踏み込んだ提案を行います。

■ポジションの魅力
単なる営業組織のマネジメントではなく、自ら顧客開拓を行いながら営業戦略や販売モデルの構築にも携わります。エンタープライズ市場攻略を推進する変革フェーズにあり、「誰に・何を・どう売るか」を自ら考え、事業成長を牽引いただく裁量の大きなポジションです。

■事業の魅力
法令対応強化や業務効率化ニーズの高まりを背景に、社用車管理のデジタル化ニーズは拡大を続けています。企業や自治体のDX推進を支える成長市場の中で、事業拡大に挑戦することができます


変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】