【ＡＫＫＯＤｉＳコンサルティング株式会社】【名古屋】ソリューション営業◆航空宇宙・防衛産業の成長を支える◎／国家プロジェクトに関わる提案営業【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/10/29(木)〜2027/1/27(水)


【名古屋】ソリューション営業◆航空宇宙・防衛産業の成長を支える◎／国家プロジェクトに関わる提案営業


□■変化を楽しみ、顧客と共に未来をデザインするFusion Designer■□

■業務概要：
航空宇宙・防衛領域のお客様に対し、テックコンサルタントと共にサービス提供のチーム体制を提案し、顧客の開発現場を支援する営業職です。
「決められたサービスを売る」のではなく、担当顧客の事業や開発ニーズを理解し、課題分析、提案、受注管理までを一貫して担います。
日本の新たな基幹産業を支える顧客と、現場で活躍するテックコンサルタントの双方に向き合いながら、信頼関係を築き、事業成長に貢献できるポジションです。

■注力顧客：
大手重工企業をはじめとする航空宇宙・防衛関連企業

■業務詳細：
◇担当顧客への営業活動
航空宇宙・防衛領域の既存顧客を中心に、担当企業の開発テーマや組織課題を把握し、営業活動を行います。
担当クライアントのバリューチェーンや業界商流を理解し、担当業務を独立して進めながら、発生した課題を上司や関係者に報告・相談し、解決に導くことが期待されます。
・営業戦略に基づき、担当企業ごとのアクションプランを策定・実行
・既存顧客の他部署開拓や、新規ターゲット企業へのアプローチ
・顧客情報、開発計画、組織課題、採用・体制ニーズの収集
・顧客ニーズを踏まえた課題分析とソリューション提案
・見積書、提案書の作成および商談対応

◇営業管理・社内処理
担当顧客の営業活動を円滑に進めるため、受注後の社内処理や売上管理も担当します。
・受注処理
・売上予実管理
・請求・入金業務
・契約関連の社内処理
・営業活動や案件状況の報告・共有

◇チーム内での連携・改善活動
担当業務を進めるだけでなく、営業プロセスの改善やチームメンバーへのサポートも行います。
・営業活動で得た顧客情報や成功事例の共有
・営業プロセス上の課題発見と改善提案
・他メンバーへの必要なサポート
・上司、PM、関係部署と連携した案件推進
・チームとしての目標達成に向けた行動

■魅力：
◎国家プロジェクトや最先端技術に関わる顧客とのビジネス経験を積むことができます。
◎顧客の事業成長と日本の産業発展に貢献しながら、営業として高い市場価値を身につけられることがAerospace & Defense事業部の魅力です。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】