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正社員
【職務概要】
日本の最重要課題の一つである介護領域のAIスタートアップ「ウェルモ」で、第2創業期を牽引する代理店営業の責任者を募集します。
代理店網を動かして大きな売上をつくる代理店チャネルを一から立ち上げ、将来の役員候補として事業を率いていただくポジションです。
国家課題でありながらまだ勝者のいない巨大市場で、自らつくる代理店網から会社の成長をけん引する。介護現場の職員とその先にいる利用者の幸せを広げるやりがいと、急成長するスタートアップの中核を担う経済合理性を、両立できる機会です。
【職務詳細】
・代理店チャネル戦略の立案（どの業態の代理店を、どの地域で、何社動かすか）とKPI・目標値の設計
・新規代理店の開拓と契約（福祉用具事業者、OA機器・システム販売会社、地域金融機関、介護ソフト販社など）
・手数料・卸条件・テリトリーなど、代理店契約の条件交渉（大手企業との交渉を含む）
・代理店ごとの目標設定と進捗管理、インセンティブ・紹介料の設計
・代理店向けの研修や販促ツールの整備、同行営業
・代理店から届いた商談を社内の営業へ確実に引き継ぐ流れづくり
・代理店担当チームの組成とマネジメント
※扱うプロダクトは、録音から記録をつくるミルモレコーダー、書類づくりを支えるミルモAI、パソコン作業を自動化するミルモオートメーションの3つです。
【業務内容変更の範囲】
同社業務全般
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) 営業、事務、企画系 > 管理職、経営幹部、エグゼクティブ > 管理職（営業、企画系） |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | - |
| 勤務地 | 東京都港区虎ノ門二丁目2番1号 住友不動産虎ノ門タワー13階 東京メトロ銀座線「虎ノ門」駅3番出口より徒歩4分 東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ」駅A2a出口より徒歩5分 勤務地変更の範囲:会社の定める場所 |
| 交通 | - |
| 給与 | 年収 600万円～800万円 |
| 待遇・福利厚生 | ■年収：600万～1000万円 月給制：月額500000円 賞与：業績連動賞与 昇給：あり（随時） ■雇用形態：正社員 契約期間：無期 試用期間：有(3ヶ月) ■福利厚生： 交通費支給（規定による上限あり）、家賃手当（条件あり）、ストックオプション制度、PC・スマートフォン・モニター貸与※モニターは希望に応じて対応 ■勤務時間：9時00分～18時00分 休憩時間：60分 ■喫煙情報：屋内禁煙 |
| 休日・休暇 | 【年間休日125日】完全週休2日制（土・日・祝日）、GW休暇・夏季休暇（3日）、年末年始休暇、有給休暇、育児・介護休暇、慶弔休暇 |
| 応募資格 | 【必須】 ・代理店・パートナー経由で売上をつくった責任者としての経験（目安3年以上。自分で売った実績ではなく、代理店網を通じて売上をつくった実績） ・代理店に目標を持たせ、進捗管理・インセンティブ設計・入れ替えまで行い、代理店を動かした経験 ・新規代理店をゼロから開拓・契約し、立ち上げた経験 ・手数料・卸条件などの契約条件を自ら交渉した経験 【尚可】 ・通信商材、OA機器、SaaSなど、無形商材・ストック型商材の代理店販売の経験 ・数十社規模の代理店網を管理した経験 ・代理店担当のメンバーをマネジメントした経験 ・介護・医療・福祉業界の代理店網（福祉用具事業者、介護ソフト販社、医療機器ディーラー等）とのつながり ・SaaSのパートナープログラム（代理店制度）を立ち上げた経験 ・地域金融機関・商工会・職能団体など、紹介型チャネルの開拓経験 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
|
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | 株式会社ウェルモ |
|---|---|
| 所在地 | - |
| 事業内容 | 【事業内容】介護業務・事務作業のDX・AIサービス提供／介護福祉領域における人工知能の研究開発／中核都市以上向け介護サービス情報プラットフォーム提供等 【会社の特徴】――「あたりまえの幸せを、すべての人へ」 世界で最も高齢化が進む日本。 労働人口が減少する資本主義の構造により同じ課題を先進国は抱えており日本の介護政策動向は世界から注視されています。 私たちは世界に先駆けて介護保険法のDX提言から介護現場で使えるAI、PFM、IoT等の介護テクノロジー製品を開発することで現場の負荷を軽減し、持続可能な超高齢社会を目指しています。 ＜ウェルモって、どんな会社？＞ ・介護×AIで、現場の“限界”を超える会社 ・毎年1つ以上、新しいプロダクトを生み出す挑戦企業 ・行政・大手企業とも連携する、介護DXの実行者 ・“人に向き合うテクノロジー”という思想 ・複数事業が成長フェーズへ。今が一番おもしろい |
| 代表者 | - |
| URL | |
| 設立 | 2013年4月 |
| 資本金 | 7.0億円（2026年9月4日時点、資本準備金含む |
| 売上 | - |
| 従業員数 | - |
| 平均年齢 | - |
| 主要取引先 | - |
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