【株式会社マネーフォワード】セールス責任者候補/COO直下【SaaS×法務】（正社員）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【サービスについて】
『マネーフォワード クラウド契約』『マネーフォワード クラウドAI契約書レビュー』を通じて、契約管理・審査・承認・保管にまたがる法務ワークフロー全体を支援し、AIを活用した業務の効率化を進めています。

・マネーフォワード クラウド契約
・マネーフォワード クラウドAI契約書レビュー
※事業部門からの法務相談を、受付、事実関係のヒアリング、過去ナレッジの参照、回答まで一気通貫で扱うAIネイティブな新プロダクトの開発も進めています。

【ミッション】
本ポジションに求めるのは以下の三軸です。

■現状の営業組織・パイプラインを構造的に診断し、打ち手を設計・実行できる即戦力の営業責任者
■ISとFSの双方を設計・マネジメントし、AI活用によるセールス組織の生産性・精度向上を推進できる
■法務部門・CLO・顧問弁護士など、専門性の高い意思決定者に対して信頼関係を構築しながら受注・継続・拡張を実現できる営業設計ができる
「売れる仕組みをゼロから作り、チームに定着させることに手応えを感じられる方」を求めています。

また、本事業はCOO直下の事業領域であり、営業戦略・プロダクト・カスタマーサクセス・事業戦略を横断しながら、事業づくりそのものに関与できるポジションです。意思決定のスピードが速く、自ら設計した戦略や仕組みを事業に反映しながら変革を推進できる環境があります。

【具体的な業務内容】
本ポジションは、
“COO直下“で、Go-To-Market戦略、営業戦略の設計・推進を担っていただきます。

■事業戦略と連動した営業戦略・セグメント戦略の設計
■KPI・パイプライン・Forecastを用いた経営管理
■マネージャー・リーダー層の育成と評価
■採用・オンボーディング・育成体系の構築
■プロダクト・カスタマーサクセスと連携したGo-To-Market設計
■COO・事業責任者への戦略提案・意思決定支援

【本ポジションの魅力】
■経営・事業戦略へのダイレクトなインパクト
【COO直下事業】のセールス責任者候補として、事業戦略と直結した営業戦略の設計・実行を担います。単なる営業管理ではなく、「どの市場をどう取りにいくのか」「どの営業モデルが最も成長に寄与するのか」といった事業レベルの意思決定に関与しながら、…