法人営業【海洋市場への深耕・開拓】（正社員） / 会社名非公開

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【業務の概要】
法人営業として、海洋市場・モノづくりに関わる顧客への深耕及び新規開拓、商談対応、契約後のアフターフォローをお任せします。

■既存顧客の対応
・顧客の状況ヒアリング：定期的に顧客を訪問またはオンラインでのミーティングを実施し、現状課題や要望を確認します。
・継続的なフォローアップ：既存の契約内容や利用状況の確認をしながら、追加の提案や契約更新につなげます。
・新規提案：顧客のニーズに応じて、より効率的で価値のある製品・サービスを提案します。

■新規顧客の開拓
・市場調査：ターゲットとなる業界や顧客層の課題、ニーズをリサーチし、具体的な営業戦略を構築します。
・リードの獲得：展示会やセミナーの活用、ウェブサイトからの問い合わせ対応などを通じて新規顧客候補を獲得します。
・商談の実施：顧客訪問やオンライン会議を行い、製品の紹介、課題解決策の提案、契約締結までのフォローを行います。

■営業戦略の立案・実行
・チームの営業目標達成に向けた計画策定：年間、四半期ごとの営業目標を設定し、達成のためのアクションプランを実施します。
・成績分析：案件進捗や受注状況を定期的にレビューし、成果を最大化するための方法を提案・共有します。
・チーム内での情報共有：活動結果や市場の動向をチーム内で共有し、営業活動の効率向上を図ります。

【仕事のやりがい】
同社は、多くの優良なお客さまと取引しています。また、水中音響、ラギダイズなど、独自の技術と、海上計測バージなど国内唯一のサービスを有しています。
お客様の課題、ニーズを探索し、その期待に応えて行きます。
緊張感はありますが、達成感をお客さまと共有することができ、社会の安心・安全に貢献できる、非常にやりがいのある仕事です。

【製品について】
OKIコムエコーズの海洋事業は海洋調査や海の安全・安心を支える製品・ソリューションを通じて、社会インフラや環境保全に貢献しています。
海という広大で未知のフィールドにおいて計測・通信・制御などの技術を活かし、現場の課題解決に取り組んでいます。
海洋分野における技術力と対応力を強みにお客様の多様なニーズに応えるものづくり・サービス提供を行っています。
自然環境と共存しながら、社会に役立つ仕事に挑戦したい方を歓迎します。

【職場情報・PR】…