【神戸】製造業向けソリューション営業（正社員） / 会社名非公開

【配属組織名】
関西支社 神戸支店 産業・流通システムグループ

【配属組織について（概要・ミッション）】
私たちは、関西地区における製造業の企業に対して、市場分析や顧客の経営・業務課題分析を通して、ニーズを顕在化させ、
日立グループの幅広い技術を活用してデジタルで解決を図る営業チームです。
最終的には顧客の事業成長に貢献することを目指しています。
私たちの職場は20代～60代まで、また経験者採用の方も多数在籍している風通しの良いチームです。
様々なプロジェクトを通して、営業としてスキルアップが図れる職場環境です。

【募集背景】
製造業は、市場環境の変化に伴うサプライチェーン・製造拠点の見直しや、技術革新に伴う生成AI等の業務活用などの変革期にあります。
私たちは、この変革に合わせて、お客さまとともに新たなビジネスの拡大を図りたいと考えており、このたび人財の拡充と合わせて、異なる環境・職場を経験した方の新しい知見を取り入れたいと考え募集を行います。
（1） 営業経験があり、顧客課題に対する提案型営業を行う意欲のある方
（2） データ活用での課題解決提案に関する実務経験のある方
（3） 新規開拓を推進するチャレンジ精神とあきらめず最後までやり抜く行動力を持っている方

【職務概要】
市場分析や、顧客の経営・業務課題分析を通してニーズを把握するために必要な情報を、主体的に収集・分析し、自・他事業部門の幅広い視点から顧客に最適なデジタルソリューションを企画・立案し、受注に繋げる。
また、全社的に幅広くネットワークを構築し、自事業部門で実用性が見込めるユースケースを探索し、活用に向けた立案をしながら
既存ビジネスの事業拡大に貢献する。
自事業の市場動向や技術動向を把握するだけでなく、業界のトレンドやニーズ等、価値起点も視野に入れた情報収集・分析を通じて
社会イノベーション事業に貢献する。

【職務詳細】
アカウント顧客や、アカウントとなりうる潜在的な顧客のマネジメント計画を策定し、実行する。あわせて、顧客と相互に効果的な情報共有を行い、顧客と協調した課題解決を可能にする。
顧客訪問や打合せ毎に明確な目標を設定する。その中で把握した顧客の関心事・ニーズ・課題・懸案事項に沿って情報を提供する。
顧客のニーズを満たす複雑な標準製品・サービスソリューションの構成や内容を把握し、…