【株式会社ヤマシタ】【HC事業本部】事業戦略責任者（BPR推進担当）（正社員）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【期待する役割】
ホームケア事業統括本部 営業本部長直下のGrowth & Analyticsチームを率いるポジションです。事業の数字を信頼して使える状態を整えたうえで、営業戦略の立案から現場での実行・効果検証までをリードしていただきます。既存データチームのメンバー2名を母体に、自らも分析・改善に手を動かしながら、チームの業務設計・品質管理・育成・評価を担っていただきます。
組織内では、経営層・営業部・全国の営業所・エンジニアの間に立ちます。数字の意味を事業の判断へ、事業の課題をデータとシステムの要件へと翻訳する立場です。
求めるのは、売上・顧客・営業活動の生データを自ら集計し、KPIを分解して打ち手を提案・実行してきた方です。期待するのは次の三つです。数字の違和感を見過ごさず、定義や集計条件までさかのぼる慎重さ。分析結果を経営層が判断できる選択肢に整理する論理性。現場とエンジニアの双方から信頼を得る対話力。コンサル出身か否か、前職の企業規模は問いません。

【募集背景】
ホームケア事業は、10万人単位の利用者基盤と全国80拠点以上の営業網を持ちます。各拠点の新規件数・売上・営業活動のデータを、成長と生産性向上に活用してきました。一方で、データの出どころや定義、集計結果の整合性に課題が残っています。数字の精度を担保しながら意思決定につなげる専任のリーダーも不在でした。
社内で議論を重ねた結果、最もインパクトの大きいテーマが整理されました。現場業務のBPRを幅広く担うことよりも、信頼できる数字を起点に営業戦略を立案・実行・検証することです。これに合わせて既存データチームを営業本部長直下に再編し、そのリーダーを外部から迎えます。既存業務を生成AI前提で組み直し、少人数でも精度高く事業を支えるチームをつくることも期待されています。

【職務内容】
事業データの分析と3C×STPをもとに、顧客・拠点ごとの成長機会を捉えます。そのうえで営業戦略と中期の成長シナリオを立案し、経営層と合意形成します。施策は営業部・営業所とともに実行し、KPIで効果を検証したうえで、着地予測や差異分析を次の判断につなげます。データ基盤の実装はエンジニアが担います。本ポジションが責任を持つのは、数字の定義整理、事業側の要件化、仕組みの定着です。何を続け、何…