【株式会社センシンロボティクス】【東京】プリセールス／プロダクト担当◆ロボティクス×AIソリューション◆フレックス／年間休日124日【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/11/9(月)〜2027/2/7(日)


【東京】プリセールス／プロダクト担当◆ロボティクス×AIソリューション◆フレックス／年間休日124日


■業務内容：
インフラ業界のお客様に対し、現場課題のヒアリングから提案・見積作成、受注までを担うプリセールスのポジションです。新規のお客様への導入提案と、既存のお客様への追加提案の双方を担当いただきます。
導入後の現場支援はCSメンバーが担当しますが、本ポジションは担当アカウントの責任者として、CSと連携しながら活用状況を把握し、次の提案につなげるところまでをリードいただきます。提案して終わりではなく、担当アカウントの成果そのものに責任を持つ立場です。

■具体的な業務：
・お客様の現場課題・業務要件のヒアリングと、ソリューション提案への落とし込み
・ドローン／Dock（自動運航基地）導入における技術要件の整理と、システム構成・費用の設計／見積作成
・新規のお客様への導入提案（パートナー・代理店経由の引合い、展示会・セミナー経由のリードを含む）
・既存のお客様への追加提案・用途拡大の提案
・営業・エンジニアと連携した商談推進と受注
・導入後はCSメンバーと連携し、アカウントマネージャーとして活用状況の把握・課題の整理・次の提案をリード
・サービスのプロダクトマネジメント（提供形態・価格設計・契約条件の判断）

■顧客：
電力・プラント等のインフラ事業者、施工会社が現状のメイン顧客となります。

■必須条件：別枠記載の必須条件と併せて下記に該当する方
＜スキル＞
・顧客の要件を、実現可能な構成と費用に翻訳し、見積として形にできる力
・顧客と社内（営業・エンジニア・CS）の間に立ち、価格・提供形態・契約条件といった論点を整理し、合意に導ける力
・顧客の業務を理解し、提案内容やプロダクトの要件に翻訳できる言語化能力
・新しいドメイン・技術を自ら学びに行く意欲（プラント業務やドローンの知識は入社後の習得で問題ありません）
・日本語ネイティブレベル

■歓迎条件：
・見積作成の実務経験（原価計算・価格交渉を含む）
・電気業／石油・石炭製品業／鉄鋼業／建設業／運輸業等のドメイン知識、または同業界向けDXプロジェクトの経験
・サービス型プロダクトのプライシング・提供形態設計の経験
・ドローン・ロボティクス・IoT等、ハードウェアが関わるサービスの提案・運用経験
・生成AI・LLMを活用したソリューション企画や業務改善の経験

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】
【その他プロジェクト事例】