【アイ・ビー・エス・ジャパン株式会社】【海老名】営業課長代理候補◇法人営業・組織マネジメント／年休127日【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/11/12(木)〜2027/2/10(水)


【海老名】営業課長代理候補◇法人営業・組織マネジメント／年休127日


◆残業月10～20h／転勤なし／住宅手当あり／既存顧客深耕×新規営業◆

営業課長代理候補として、営業活動に加え、課員のマネジメントや営業施策の立案・推進にも携わっていただきます。

■ポジション概要
配属先はチャネルセールス課またはダイレクトセールス課を想定。
入社後は、業務を理解する上で一定期間営業職に携わっていただきます。
課長代理職としての業務の割合は、営業活動5：マネジメント業務5。
将来的には課長として組織運営を担っていただくことを期待。
評価は営業成果に加え、組織運営や人材育成、営業施策の推進状況等を総合的に判断。

■マネジメント業務
・各種申請の承認
・施策立案（上長と相談のうえ決定）
・目標設定・進捗管理
・業務効率化の推進
・部・課の施策達成に向けた業務の推進

■営業業務
・代理店およびエンドユーザへの提案営業
・既存顧客への深耕営業および新規顧客の開拓
・顧客ニーズに応じた製品・新規商材の提案
・メーカーと連携した同行営業、製品勉強会の実施
・展示会等の企画・運営

■業務詳細
・ユーザーは電力（再生可能エネルギー、発電所等）、交通（鉄道、船舶等）、各種装置（半導体、工作機械等）、製造業、医療など幅広い業界の中規模から大手企業がメイン
・既存販売パートナーとの関係を強化・連携し、各業界のユーザーに対し海外製産業用ネットワーク機器、コンピュータ等を提案
・仕入先と連携し、販売パートナー・ユーザーへの同行営業、製品勉強会、展示会の開催等による新規商材の提案
・各種リード（展示会、Web集客、仕入先紹介）から新規顧客を開拓
・一日の商談は1~3件程度、オンラインオフラインを併用、宿泊出張は月に1,2回程度
・営業（商社、エンドユーザ）がメイン、各業界のユーザーへの直販営業も実施
・既存新規の割合…既存7：新規3
・特徴…既存顧客への深耕営業をメインに、複数社の顧客を担当
　顧客ごとに深耕度合いが異なるため、ポテンシャルの見極め、優良顧客へ育成

■目標設定・評価
チーム全体で協議のうえ、個人予算を決定
注力企業等も協議して進めるため、戦略的思考も身につきます。

■組織構成・働き方
営業組織は15名規模、幅広い年代の社員が活躍
残業は月10～20時間程度

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】