【ＤＡＩＫＯＸＴＥＣＨ株式会社（旧大興電子通信株式会社）】【静岡・駿河区】ITソリューション営業／製造業向け・既存顧客中心◆年間休日126日／土日祝休み【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2026/11/12(木)〜2027/2/10(水)


【静岡・駿河区】ITソリューション営業／製造業向け・既存顧客中心◆年間休日126日／土日祝休み


～既存顧客への営業活動が約8割／長期的な関係を構築しながら、継続的な課題解決に取り組める～

■業務内容：
製造業のお客さまを中心に、業務課題の解決に向けたITソリューションの提案営業をご担当いただきます。

■具体的な業務内容：
・既存顧客へのヒアリング、課題の把握、新たな提案機会の発掘
・自社・他社パッケージ、業務システム、ハードウェア等の提案
・社内の技術部門やメーカーと連携した提案活動
・新規顧客への提案活動（問い合わせ・展示会・メーカーからの紹介案件など）

既存顧客への営業活動が約8割を占めており、お客さまと長期的な関係を構築しながら、継続的な課題解決に取り組みます。
取り扱う商材は幅広く、案件規模は100万円～数千万円程度です。

◇顧客領域
製造業（とくに装置業）

◇商材・商談規模
・自社・他社パッケージの販売、業務アプリケーションの開発、ハードウェア全般
・案件金額：100万～数千万円規模

◇新規・既存割合
新規：既存＝2：8

◇商談スキーム・進め方
・既存顧客のリプレース活動・シェアアップ活動。
・新規開拓はHPからの問い合わせや展示会等のフォロー活動が中心。
・取引メーカーからの紹介案件もあり。

■組織構成：
5名（管理職1名／50代男性1名／40代男性1名／30代男性1名／20代男性1名）体制

■配属先のミッション：
〇既存ユーザビジネス拡大
・ホワイトスペースを把握し、確実にビジネス化させる。
〇新規ユーザ獲得
・当社プロダクトの販売を通じ、市場拡大を狙う。

■キャリアパス：
既存顧客（民需：製造業）のホワイトスペース案件（既存新規領域）を発掘するため、現場でヒアリング調査や仮説提案活動を行い、契約締結、代金回収まで担当します。
また、他部門と連携し、案件を創出する活動も全体活動の2割～3割を充てていただくことを想定しております。
営業的にはSI型営業とメーカー型営業の2面を使うことも必要となりますが、ここは経験を積む中でスキルアップして頂く前提です。また、お客さまと直接コミュニケーションをとりながら自分のスキルや経験値を積んでいただく事も重要と考えております。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】