【株式会社カオナビ】M&A戦略責任者/大規模投資【上場準備中】（正社員）

【募集背景】
同社は今、大きな変革期にあります。AI時代の新たな成長戦略として「Talent Intelligence?」を掲げ、データとAIの力で人的資本に知性をもたらすプラットフォーマーへの転換を進めています。
このビジョンを実現する手段として、M&Aは不可欠です。マルチプロダクト戦略に必要なデータ基盤の拡充、AIエージェント領域のケイパビリティ獲得ーいずれも有機的成長だけでは間に合わない。だからこそ、M&Aを成長戦略の中核に位置づけています。

今の組織に足りていないのは「どこを買うべきか」を自分の頭で考え、経営陣と議論しながらソーシングをドライブできる人材です。その役割を、あなたに担っていただきたいと思っています。

【業務内容】
M&A戦略のオーナーとして「何を買うべきか」を自ら考え、買収・協業を通じた事業成長を加速させることがミッションです。経営陣の戦略パートナーとして、ソーシングから初期交渉まで主体的にドライブしていただきます。

【具体的な業務内容】
■買収テーゼの策定・更新
事業領域・競合環境・ケイパビリティギャップを分析し、M&Aで取るべき優先領域を定義する
経営陣との議論を通じて買収テーゼを磨き込み、社内合意を形成する
市場・競合環境の変化を踏まえて買収テーゼを定期的に見直し、環境変化に合わせてアップデートする
■ ソーシング・パイプライン構築
成長戦略に基づくターゲット企業のロングリスト作成から優先度付けまでを主導する
候補企業へのアプローチ資料を作成し、自らアプローチする
仲介会社・FA・VCなど外部パートナーのネットワークを活用し、案件パイプラインを継続的に拡充する
■初期接触・ストーリーテリング
相手経営者に対して、自社の買収・協業の意図を明確かつ説得力を持って伝える
相手のニーズを引き出しながらディールの可能性を見極め、初期スクリーニングを行う
一定の興味醸成ができた段階で経営陣と連携し、次フェーズへ引き渡す
■エグゼキューションチームとの連携
DD・バリュエーション・契約交渉をエグゼキューションチームと協働して進める
進捗管理・情報共有・優先度調整を行い、全体のスループットを高める

【ポジションの魅力】
■経営直結の意思決定に関与できる
M&A戦略の起点を担うポジションであり、経営陣と直接議論しながら会社の成長方向を決める仕事で…