【株式会社ＫｉｔｅＲａ】【マネジメント経験歓迎！】SaaSインサイドセールス◇社労士事務所向け『KiteRa Pro』【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/3/4(月)〜2024/6/2(日)


【マネジメント経験歓迎！】SaaSインサイドセールス◇社労士事務所向け『KiteRa Pro』


【導入実績1,700件超『KiteRa Pro』のインサイドセールス／アプローチ手法の立案などが行える環境】
■採用背景：
2019年から展開しているプロダクトであり、1900事務所への導入と、顕在ニーズには対応が出来ているプロダクトとなります。
そのため、さらなるARRグロースのために、下記三点を事業戦略として掲げています。
（1）潜在ニーズ獲得のための、顧客への深耕営業・将来のビジョンの明確化とそれに対してのプロダクト価値のお伝え
（2）WEBマーケだけでなく、アライアンスとも協業してオフラインでの展示会や協業案件の開拓
（3）kiteraProの営業、ではなく社労士のDX窓口担当としての総合ソリューションの提供
「規程業務といえばKiteRa」から「社労士のビジョン実現はKiteRa」という位置付けを目指します。

■業務内容：
社労士事務所向けSaaS『KiteRa Pro』のインサイドセールス部門のメンバーになります。
主にアポ獲得数をグループのKPIとしていますが、コール数に関してはノルマなどはなく、目標のアポ件数をクリアするために各々逆算し、コールやメルマガ等を対応しています。

【具体的には】
・お問い合わせや資料請求経由で流入したリードへのフォロー対応
・定期的に開催している、ウェビナーで集約したリードへのアプローチ
・電話、メール等による未開拓のリード（社労士事務所）に対するアプローチ及び商談獲得
・戦略に合わせた施策立案、データ可視化・分析、実績進捗・管理

■ポジションの魅力：
・当社のインサイドセールスは架電業務に加えて、様々な施策に携わることができます。
（例：メルマガ作成、コンテンツ作成、無料説明会の集客運営、コミュニティーづくりなど）
・より多くの顧客へアプローチを行うため、アプローチ手法の立案～実行、仕組みづくりに携わることができます。
・現在確立してある手法に則るだけではなく、これまでにないアプローチの仕組みを作り、攻めのインサイドセールス業務ができます。

■組織の雰囲気：
KiteRaのセールスはチームを大事にしており、誰かが成功すれば全員で喜び、何かあれば助け合うという体制となっております。

【チーム／組織構成】