| 仕事内容 | 【職務概要】 Supershipは、KDDIが保有するキャリアデータという巨大なポテンシャルを、新たなビジネスモデルへと昇華させる挑戦を続けています。その挑戦の中核を担っていただき、未来の事業を創造していただきます。 具体的には、KDDIに出向していただき、データという資産をどう活用すればクライアントの事業成長に貢献できるか、という最上流の戦略企画からスタートし、データドリブンな環境構築やソリュ |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・事業会社（特に大企業）におけるビジネス企画やサービス企画の経験、または大企業をクライアントとしたビジネス企画やコンサルティングの経験 ・役職や部門が異なる複数のステークホルダーを巻き込み、複雑な利害関係を調整しながらプロジェクトを成功に導いた経験 ・大企業の組織... |
| 給与 | 年収 500万円～750万円 |
| 勤務地 | 東京都港区虎ノ門2-10-1 虎ノ門ツインビルディング 東棟12階 東京メトロ日比谷線「虎ノ門ヒルズ」駅より徒歩7分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 同社はデジタルマーケティングを活用し、ダイレクトマーケティングに特化した顧客支援を行います。顧客の課題に合わせた戦略設計から実行まで一貫して担当し、クライアントの事業成長に寄与します。 【職務詳細】 ・チームの成果最大化に向けたマネジメント ・クライアントのダイレクトマーケティング課題のヒアリング ・WEB広告を中心とした戦略設計・ソリューション提案 ・プロジェクト運用のディレクシ |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・WEB広告の運用および営業経験3年以上（広告代理店・事業会社いずれも可） ・チームマネジメント経験 ・同社の企業理念に共感し、価値提供に向けて主体的に行動できる方 【尚可】 ・顧客や事業計画達成に向けて執念を持ち行動できる方 ・新規顧客開拓に関する法人営業経験... |
| 給与 | 年収 400万円～650万円 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区恵比寿西2-2-6 恵比寿ファイブビル503 JR山手線「恵比寿」駅 徒歩5分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
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| 仕事内容 | ＝＝＝★オススメポイント★＝＝＝ ・経理担当の残業時間は10～20時間程度で、有給取得も柔軟 ・高度な会計判断は外部専門家のサポートあり 【職務概要】 急成長中の企業で、経理業務全般を担いながら、将来的なIPOに向けた体制構築にも携わっていただきます。 【職務詳細】 ・月次・四半期・年次決算業務（freee使用） ・決算監査（監査法人）対応 ・仕訳入力 ・債権債務管理 ・入出金管理 ・月次試算 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・経理業務経験5年以上 ・簿記2級以上に相当する知識 ・会社法に基づく計算書類の作成経験 ・会計監査（監査法人）対応経験 【尚可】 ・上場企業での経理業務、開示書類作成経験 ・税務業務経験（申告書作成、税務調査対応など） ・IPOプロセスの実務経験 45歳以下... |
| 給与 | 年収 500万円～750万円 |
| 勤務地 | 東京都新宿区西新宿6丁目18番1号 住友不動産新宿セントラルパークタワー14階 都営大江戸線「都庁前」駅より徒歩5分、東京メトロ丸ノ内線「西新宿」駅より徒歩8分、各線「新宿」駅西口より徒歩19分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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転職したいけど、求人を探す時間がない人は、| 仕事内容 | 【職務概要】 歯科医院の課題解決に向け、医療従事者と連携しながらクリニック運営を支援する営業マネージャーポジションです。 【職務詳細】 ■誰に：医科・歯科クリニック（主に都内） ■何を：業務課題解決に向けたコンサルティング、オペレーション改善提案 ■どうやって：課題ヒアリング、スタッフフォロー、アドバイス、ブランド間の知見展開 - クリニックのオペレーション課題のヒアリングと解決案の提示・実行 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 - BtoB営業の経験 - チームマネジメント経験 - クライアント組織内の人間関係を把握し適切なコミュニケーションを設計できる能力 - 顧客を長期に渡って深耕する営業経験 【尚可】 - 医療業界や関連分野での実務経験 - 医院の課題解決経験 - データ分析力 ... |
| 給与 | 年収 450万円～650万円 |
| 勤務地 | 【関東】東京都文京区(後楽2-3-21 住友不動産飯田橋ビル 3F) JR中央・総武線「飯田橋」駅 徒歩6分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 同社グローバル拠点における人事の各セグメントに対し、総合的に対応する部門のマネージャー候補を募集します。 海外人事における採用、育成、制度、労務、総務など幅広い業務に対応頂きます。 同社グループとして重要な海外事業を牽引する駐在員・現地スタッフを人事面からサポートし、グローバル拠点の設立サポート、人事制度を企画立案するなど、海外に関する人事諸業務を横断的に対応いただくことを期待してい |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 下記に記載する全ての経験をお持ちの方 ・労務・給与業務経験、あるいは人事企画・制度業務経験 3年以上 ・ビジネスレベルの英会話能力 ・ビジネスレベルの中国語、あるいは韓国語能力 【尚可】 ・海外人材(現地人材)の採用、およびマネージメント経験 ・海外(国は問わず... |
| 給与 | 年収 500万円～750万円 |
| 勤務地 | 108-0014 東京都港区芝4-1-28 PMO田町3（8階） 京浜東北線「田町」駅より徒歩5分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 プロダクトマネージャーとして、レポート先であるCPOを含む経営陣・エンジニアリングチーム・各ビジネスチームと連携し、プロダクト全般の思想設計、カスタマーサクセスまで含めたUIUX設計と実装、顧客から得たインサイトの開発チームへのフィードバックなど、より良いプロダクトづくりを実現するための施策リード、新規／既存プロダクトのグロースをお願いいたします。 MCマーケットクラウドをはじめとす |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・プロダクトマネジメントの実務経験3年以上 ・複数のステークホルダーを取りまとめることができる高いコミュニケーション能力、ロジカルシンキング力 ・スタートアップ企業、ベンチャー企業等変化の大きい環境での勤務経験をお持ち、または勤務を希望される方 【尚可】 ・Ve... |
| 給与 | 年収 400万円～650万円 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区神宮前2-34-17 住友不動産原宿ビル19F（出社も可能） JR山手線「原宿」駅徒歩7分、東京メトロ副都心線「北参道」駅徒歩6分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 「採用」「制度設計」「労務管理」の3領域を軸に、人事戦略の立案から実行までを担っていただくポジションです。会社全体の成長を支える土台として、人・組織づくりを推進し、事業成長を人事面からドライブしていただきます。 【職務詳細】 ・採用戦略の立案・実行 （中途／新卒／アルバイト／業務委託 等） ・各部門と連携した人材要件定義、母集団形成、選考プロセスの改善 ・評価制度、等級制度、報酬制 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・事業会社での人事実務経験（採用／制度いずれかで3年以上） ・採用戦略の立案から実行、選考プロセス設計の経験 ・部門横断での折衝・調整を行いながらのプロジェクト推進経験 【尚可】 ・評価制度や報酬制度の設計・導入・運用経験 ・労務リスクマネジメントや社内規程整備... |
| 給与 | 年収 400万円～600万円 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区千駄ヶ谷5-27-5 リンクスクエア新宿16F 東京メトロ 丸ノ内線・副都心線「新宿三丁目」駅 徒歩1分・JR各線「新宿」駅徒歩5分・JR各線「代々木」駅徒歩5分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 スモール～エンタープライズ企業のお客様に対して、契約書AIチェックサービス・契約書管理サービスの提案営業をお任せします。新規のお客様との接点を作り出し、商談へとつなげていくことがミッションです。電話やメールを通じて、お客様の課題やニーズを丁寧にヒアリングし、最適な解決策をご提案することで、新たな商談機会を創出していきます。 【職務詳細】 ・インサイドセールス組織の新規立ち上げ業務 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】以下のご経験をお持ちの方 ・インサイドセールス経験3年以上 ・チームのリーダー・マネージャーとしてチーム運営経験のある方 【尚可】 ・BtoBのSaaSのセールス経験 ・ソリューションセールス（課題解決型提案）経験 ・SalesforceやPardotなどのSFA... |
| 給与 | 年収 500万円～700万円 |
| 勤務地 | 東京都港区六本木四丁目1番4号 黒崎ビル 南北線「六本木一丁目」駅徒歩8分／各線「六本木」駅徒歩6分 勤務地変更の範囲:本社、すべての支社（テレワークを行う場所を含む） |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 ファッションECサイト『LOCONDO.jp』『MAGASEEK（マガシーク）』などの拡販のため、クライアントに対して商材の仕入れや売上管理、販促企画・商品企画の提案などをトータルで担っていただきます。 【職務詳細】 約20～30社の既存クライアントを担当。 普段はメール・電話でコミュニケーションし、月1回ほど定例会など商談を実施します。 他ブランドの成功事例をお伝えしながら、お預 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・初級～中級程度のExcelスキル (IF／VLOOKUP／ピボットテーブルなど) ・アパレル企業においてEC関連業務のご経験 【尚可】 ・法人営業のご経験 ・プレーイングマネジャーとしてのご経験 40歳以下 【年齢制限理由】 長期勤続によるキャリア形成を図る... |
| 給与 | 年収 500万円～650万円 |
| 勤務地 | 【本社】〒151-0062 東京都渋谷区元代々木町30-13 ONEST元代々木スクエア7F 東京メトロ千代田線「代々木公園」駅徒歩5分 小田急線「代々木八幡」駅徒歩5分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 日本本社および海外子会社のITスタッフと共に、以下の業務を担当していただきます。 【職務詳細】 ■システム構築・導入 ・業務アプリケーション、業務改善ツール、セキュリティソリューション、IT運用管理ソリューション等の設計・構築・導入を担当者として実施いただきます。 ■IT運用構築・IT運用管理 ・IT運用・セキュリティ運用の設計・構築・改善、運用管理を担当者として実施いただきます。 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・企業・団体でITスタッフとしての基礎教育を受講済みでかつ就労経験をお持ちの方 (もしくは情報系の学部を卒業の方) ・TOEIC600～650点 ※英語に抵抗感がない方また英語勉強中の方も歓迎 29歳以下 【年齢制限理由】 長期勤続によるキャリア形成を図る観点か... |
| 給与 | 年収 400万円～550万円 |
| 勤務地 | 東京都港区東新橋1丁目9番2号 汐留住友ビル18F 都営大江戸線「汐留」駅徒歩1分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
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転職したいけど、求人を探す時間がない人は、| 仕事内容 | 【職務概要】 同社の「売上拡大の要」である営業部門の目標達成を目指して、データ集計～分析～戦略立案を行なっていただきます。 様々な角度から営業部門をサポートできるよう、SaaSツール（Salesforce・Marketo・BIツール等）を活用し、PDCAを回しながら一緒にブラッシュアップしていきたいと考えております。 【職務詳細】 ・営業の成績分析／戦略検討 →SaaSツール（Salesfor |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・営業企画職のご経験をお持ちの方 【尚可】 ・SaaSツールの知見をお持ちの方（サービス提案・ツール選定・設計・保守・運用など） ・Salesforceの設計および保守の経験をお持ちの方 ・BIツール／MAツールの使用経験をお持ちの方 ・SQLなどのデータベース... |
| 給与 | 年収 500万円～700万円 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区恵比寿4-3-8 KDX恵比寿ビル4F・5F JR山手線「恵比寿」駅より徒歩1分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 本ポジションでは、Webサイト制作を中心に、アニメやゲーム関連の大規模案件を含む多様なコンテンツのコーディング業務を担当します。ディレクターやデザイナーと連携し、単なる制作に留まらず、UIやUXを考慮した設計や演出表現の実装を行う役割です。 【職務詳細】 ・Webサイトやランディングページのコーディング業務 ・ディレクターやデザイン担当者との連携による制作進行 ・SEOやUIUXを |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・コーディング、CMS構築の実務経験 ・HTML／CSS／javascript／PHP の使用経験 ・Web／javascriptを用いたパララックス・Lottieなどを用いたアニメーションの実装経験 ・CMSを利用したサイト構築経験（Wordpress、Mova... |
| 給与 | 年収 400万円～550万円 |
| 勤務地 | 東京都中央区築地1-13-1 銀座松竹スクエア7階 東京メトロ日比谷線「東銀座」 駅から徒歩2分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 採用担当（リーダー候補）としてご活躍いただきます。 【職務詳細】 新卒・中途採用業務と人材育成・研修業務の両方を担っていただきます。 また、若手向けの社内研修の企画・運営、新入社員研修、階層別研修のサポート、スキルアップ研修など、多様な研修プログラムの企画・実施も一部担当していただきます。 将来的には、全社教育の企画・立案や、組織開発など、より戦略的な人事施策にも携われるチャンスが |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・新卒・中途採用業務の実務経験3年以上 ・研修プログラムの企画・開発・実施経験 【尚可】 ・キャリアコンサルタント資格 ・教育または採用システムの導入・運用経験 45歳以下 【年齢制限理由】 長期勤続によるキャリア形成を図る観点から、若年者等を期間の定めのない... |
| 給与 | 年収 400万円～500万円 |
| 勤務地 | 【本社】〒140-0002 東京都品川区東品川四丁目10番27号 京浜急行本線「鮫洲」駅徒歩5分 りんかい線「品川シーサイド」駅徒歩6分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 コンシューマー向け空調家電の新製品開発を一貫して担当し、仕様検討から量産までを推進します。 【職務詳細】 ■商品企画～開発プロセス全体をリード ■目標原価や開発期間など設計プランの策定・管理 ■仕様検討および原理試作の作成・評価 ■構想設計（設計要件・機能要件・品質要件の作成） ■3D-CAD（SOLIDWORKS推奨）による製品設計 ■協力工場（主に中国）と連携した量産設計・試作 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・コンシューマー商品の開発実務経験3年以上 ・3D-CADでの製品設計経験 【尚可】 ・組織やチームのマネジメント経験 ・海外での量産立ち上げ経験 ・SOLIDWORKSの使用経験 ・樹脂成形、板金、ダイカスト、金型に関する知見 ・加飾（塗装・メッキ・蒸着等）の... |
| 給与 | 年収 500万円～700万円 |
| 勤務地 | 東京都港区白金台4-2-11 白金台クレスト8階 都営三田線・東京メトロ南北線「白金台」駅徒歩5分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 同社の単体決算業務を中心に、IPO準備を見据えた経理・税務業務全般を担当します。グループ各社との連携やプロジェクト型業務も多く、幅広い経験が積める環境です。 【具体的な業務内容】 ・月次、四半期、年次決算業務の遂行 ・Big4監査法人対応を含む会計監査対応 ・契約書や契約スキームの会計・税務面での検討（英文契約を含む） ・税務申告書作成（国際税務含む） ・決算及び内部統制の観点か |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・経理実務経験または監査法人・税理法人での経験3年以上 ・日本語ネイティブレベ（N1レベル） 【尚可】 ・公認会計士、税理士資格 ・匿名組合スキーム経験 ・英語ビジネスレベル（特にスピーキング） 【★企業担当オススメコメント★】 同社は再生可能エネルギー100... |
| 給与 | 年収 400万円～650万円 |
| 勤務地 | 東京都中央区日本橋本町二丁目4番7号 遠五ビル 東京メトロ銀座線・半蔵門線「三越前」駅徒歩3分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 ・発電事業における事業会社（SPC）の運営管理を中心とした、再生可能エネルギー事業の土台を支えるポジションです。 【職務詳細】 ・SPC運営に関わる事務、財務、文書管理業務 ・収入・支払管理、会計事務所との連携、財務モニタリング ・投資家向け報告書の作成支援、事業計画サポート ・プロジェクト契約・融資契約に関するコンプライアンス管理 ・外部専門家（弁護士・会計士等）や関係省庁との連 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・SPC運営やプロジェクトファイナンス、事業管理いずれかの実務経験 （1年以上） ・英語によるテキストコミュニケーションに対応可能な力 （翻訳ツール使用前提） ・数値に基づいた論理的な進行管理能力 【尚可】 ・再エネ資産SPCの運営経験（3年以上） ・発電所の... |
| 給与 | 年収 550万円～750万円 |
| 勤務地 | 東京都中央区日本橋本町二丁目4番7号 遠五ビル 東京メトロ銀座線「三越前」駅徒歩4分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 世界15の国と地域でビジネスを展開するAnyMindグループの一員としてクロスボーダーマーケティングを担う「ENGAWA」において、日系クライアントの越境プロモーションやインバウンド需要に対するマーケティング戦略の立案・実行、事業企画など、日本の商品・サービス・人・ことの海外進出の支援を担っていただきます。また、マネージャー・リーダーとしてピープルマネジメントも期待します。 【職務 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ■デジタル広告・マーケティングサービスの営業・企画提案経験（3年以上） ■プロジェクトマネジメント経験 ■日本語ビジネス文書作成能力 ■リーダーなどメンバーマネジメント経験（人数は問いません） 【尚可】 ■広告代理店での就業経験 ■デジタルマーケティングの知見 ... |
| 給与 | 年収 550万円～750万円 |
| 勤務地 | 東京都港区六本木6-10-1 六本木ヒルズ森タワー20F／31F 東京メトロ 日比谷線 「六本木」駅1出口より直結／都営地下鉄 大江戸線「六本木」駅3出口より徒歩約4分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 BtoB向けコミュニケーションSaaS「Comdesk」の営業活動を通じて、既存顧客のMRR最大化および新規顧客の獲得を担っていただきます。 【職務詳細】 ■誰に：IT・通信・人材・コールセンター等の中小～大手企業 ■何を：架電業務の効率化・可視化を実現する「Comdesk」 ■手法：新規：既存＝5：5、新規営業、既存営業（アップセル・継続支援） ＜具体的には＞ ・インバウンド |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・BtoB営業経験（目安3年以上） ・ITシステムの販売または利用経験 ・営業実績が高く、再現性をもって成果を出せること 【尚可】 ・SaaS商材の営業経験 ・CRMツールの業務活用経験 ・コスト削減系のITツール提案経験 ・メンバーマネジメント経験 ▽▼▽同... |
| 給与 | 年収 450万円～650万円 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区東3-9-19VORT恵比寿3階 各線「恵比寿」駅徒歩5分 勤務地変更の範囲:本社及び全国の事業場、支社、営業所 |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 同社のパートナー営業として、海外製パッケージソフトウェアの営業をお任せいたします。 【職務詳細】 ・販売パートナーとの連携による提案・営業活動や関係構築 ・顧客への製品紹介、導入支援、アフターフォローの実施 ・パートナー支援プログラムの企画・実行、各種展示会への出展対応 【営業部について】 ・配属先は男性4名の部署です。 営業部門全体では営業部9名、マーケティング部3名の計12名 |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・法人営業の経験3年以上 【尚可】 ・IT業界での法人営業経験 ・基本的なネットワーク構造、サーバー構造の知識 ・パートナー(ディストリビューター、システムインテグレーターなど)のソフトウェア営業経験 【働き方】 試用期間中は週2～3の出社、その後は週1回以上... |
| 給与 | 年収 500万円～550万円 |
| 勤務地 | 〒107-0051 東京都港区元赤坂1-5-12 住友不動産元赤坂ビル7階 丸ノ内線／銀座線「赤坂見附」駅より徒歩4分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 仕事内容 | 【職務概要】 自社IPを使用したトレーディングカードゲーム事業における、プロジェクト全体の管理をご担当いただきます。 【職務詳細】 ・開発から製造、営業、運営などのプロジェクト全体の遂行 ・各セクションでの事業推進における計画立案、進行 ・事業計画の作成 ・事業決済責任 ・外部開発会社との折衝と交渉 ・社内関係者との折衝と調整 ■働き方 ・週4日以上出社（週1日まで、本人の希望でリモートワーク |
|---|---|
| 応募資格 | 【必須】 ・トレーディングカードゲーム事業に携わった経験が複数年以上ある方 ・Adobe Photoshop、Illustrator、Word、Excel、powerpointにおける、社内外向けの資料作成経験 【尚可】 ・トレーディングカードゲーム事業の立ち上げ経験 ・... |
| 給与 | 年収 400万円～600万円 |
| 勤務地 | 東京都渋谷区恵比寿南1丁目7-8 恵比寿サウスワン JR・東京メトロ各線 「恵比寿」駅 徒歩1分 勤務地変更の範囲:勤務地からの変更はなし |
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| 北海道・東北 | 北海道（15,979）｜ 青森県（4,789）｜ 岩手県（5,719）｜ 宮城県（12,153）｜ 秋田県（4,849）｜ 山形県（5,324）｜ 福島県（7,168）｜ |
|---|---|
| 関東 | 茨城県（11,534）｜ 栃木県（10,120）｜ 群馬県（9,313）｜ 埼玉県（23,229）｜ 千葉県（19,280）｜ 東京都（175,073）｜ 神奈川県（37,040）｜ |
| 北陸・北信越 | 新潟県（7,776）｜ 山梨県（5,757）｜ 長野県（8,570）｜ 富山県（6,257）｜ 石川県（6,262）｜ 福井県（5,228）｜ |
| 東海 | 岐阜県（8,967）｜ 静岡県（14,635）｜ 愛知県（35,861）｜ 三重県（7,904）｜ |
| 関西 | 滋賀県（8,240）｜ 京都府（12,214）｜ 大阪府（45,091）｜ 兵庫県（16,547）｜ 奈良県（5,737）｜ 和歌山県（4,955）｜ |
| 中国・四国 | 鳥取県（3,944）｜ 島根県（4,244）｜ 岡山県（9,778）｜ 広島県（12,806）｜ 山口県（5,946）｜ 徳島県（5,240）｜ 香川県（6,825）｜ 愛媛県（5,967）｜ 高知県（4,093）｜ |
| 九州 | 福岡県（20,336）｜ 佐賀県（4,837）｜ 長崎県（5,099）｜ 熊本県（6,735）｜ 大分県（5,283）｜ 宮崎県（4,693）｜ 鹿児島県（5,388）｜ 沖縄県（5,131）｜ |
| 海外 | アジア（9）｜ 中近東・アフリカ（8）｜ ヨーロッパ（8）｜ 北米（8）｜ 中南米（8）｜ オセアニア（7）｜ 海外（1,503）｜ |
