【株式会社SmartHR】パートナーアライアンス（広島勤務）（正社員）

クラウド人事労務ソフト「SmartHR」をさらに顧客へ届けるため
販売パートナーとのリレーション構築・強化に従事いただきます。

【職務内容】
■セミナー共催先企業の獲得や基調講演登壇者との関係性構築並びに提案機会の創出
■金融機関並び大手OA機器代理店などパートナー企業様との関係性構築並びにパートナー企業様の顧客先開拓
■キーパーソンを調査、グリップいただき、顧客先紹介を円滑に進める企画・推進
※ご担当のエリアを受け持っていただき、上記パートナー企業様のキーパーソンと連携いただきます。
■担当エリアは中四国エリアを予定しております。

【配属先】
■中国支社（2023年5月に支店設立、現在7名）

【期待する役割】
■パートナー企業様（金融機関、大手OA機器代理店等）の顧客をご紹介をいただくためのリレーション構築・提案の実行
■ご紹介いただいた案件をクロージングポジションへ連携

【募集背景】
■SmartHRは「ウェルワーキング（well-working）」＝「労働にまつわる社会課題をなくし、誰もがその人らしく働ける社会を作る。」をミッションに、
クラウド人事労務ソフト「SmartHR」を開発・提供しています。
今後の方針に『マルチプロダクト戦略』を掲げ、労務管理領域・タレントマネジメント領域を中心にプロダクトを拡大・成長させ続けます。
■これまで直販（企業へ直接提案・導入）を中心に事業展開・成長を遂げてきました。
しかしながら、世界のSaaSを例に取ると、多くがパートナー企業様（販売代理店様）経由でサービスをお届けしているケースが多く、
SaaSビジネスにおいてパートナービジネスを伸ばすことは事業戦略上非常に重要な位置づけと考えております。
現在「サービス紹介～販売」の領域をパートナー企業様にもご協力いただく体制を作っていますが、
今後数年で「紹介～販売」に留まらず「導入～活用支援」を行っていただけるパートナー企業様を増やすことを目指しています。
将来的にはパートナー企業様だけで弊社プロダクトの紹介・販売・導入・活用支援を行っていけるスキームの構築を目指し
新たなスキーム構築をし、事業として大きく伸ばしていくことができるポジションです。
■SmartHRがドメインとしている人事・労務分野は、業界や業種・…