正社員
掲載予定期間：2024/3/21(木)〜2024/6/19(水)
【セールス／SaaS】国内最大級のスタートアップデータベース運営／東証グロース
～スタートアップ特化の国内最大級プラットフォーム／23,000社以上のスタートアップ企業や日本を代表する投資家企業のファイナンス情報を集約／今後を担う新規事業に参画／早期にキャリアアップ可能～
【業務概要】
マーケティングチームが獲得したリードに対して、インサイドセールスは電話やメールで課題・ニーズをヒアリング・深堀り、商談機会（SQL）を創出しフィールドセールスへつなぎます。フィールドセールスは、商談化した案件に対する契約までのクロージングと、成約率向上に向けたセールスパターンの確立を担当します。また、上記活動のみならず、顧客の潜在・顕在課題を収集し、プロダクトへフィードバックしてまだ見ぬ価値の創造に関われることも本ポジションの魅力です。
※選考を経て適性を見て最適なポジションを判断いたします。
【業務詳細】
■ISの場合
・マーケティングチームが獲得したリードへのコールと商談化の実施
・企業属性によるMQL、BANTによるSQLの判定
・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理
・事例のご紹介や課題に基づいたソリューション提案
・商談化までの継続的なフォロー（ナーチャリング）
・商談化/受注/失注の傾向分析と対策立案
■FSの場合
・インサイドセールスが案件化した商談の実施
・商談前に顧客の事業課題・解決策の仮説立てと受注までのプロセス設計
・顧客業務や経営状況についてのヒアリング、事業課題の把握・整理
・事例のご紹介や課題に基づいたソリューション提案
・受注までの商談後フォロー
・商談～受注までの成功パターン確立
・受注/失注の傾向分析と対策立案
【他チームとの連携について】
マーケティングチーム：MQL（リード顧客）創出のためのマーケティング施策（広告内容・イベント・販促物など）の改善に繋がるフィードバックを行う
プロダクトチーム：ヒアリング中に把握した顧客ニーズを共有し、新しい機能やサービスの拡充などプロダクトの改善につなげるためのフィードバックを行う
【チーム／組織構成】
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員
＜雇用形態補足＞ 期間の定め：無 ＜試用期間＞ 3ヶ月 ※条件面に変更はございません。 |
| 勤務時間 | ＜勤務時間＞ 10:00～19:00 （所定労働時間：8時間0分） 休憩時間：60分 時間外労働有無：有 |
| 勤務地 | ＜勤務地詳細＞ 本社 住所：東京都港区六本木1-6-1 泉ガーデンタワー36F 勤務地最寄駅：地下鉄南北線／六本木一丁目駅 受動喫煙対策：敷地内喫煙可能場所あり |
| 交通 | ＜転勤＞ 無 ＜在宅勤務・リモートワーク＞ 相談可（週1日リモート・在宅） ＜オンライン面接＞ 可 |
| 給与 | ＜予定年収＞ 400万円～600万円 ＜賃金形態＞ 月給制 ＜賃金内訳＞ 月額（基本給）：208,300円～300,000円 固定残業手当/月：66,700円～90,000円（固定残業時間45時間0分/月） 超過した時間外労働の残業手当は追加支給 ＜月給＞ 275,000円～390,000円（一律手当を含む） ＜昇給有無＞ 有 ＜残業手当＞ 有 ＜給与補足＞ ※給与詳細は前職を考慮し、経験・スキルに応じて当社規定により決定します。 ■昇給：年2回 ■賞与：年2回 賃金はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 月給(月額)は固定手当を含めた表記です。 |
| 待遇・福利厚生 | 通勤手当、健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険 ＜各手当・制度補足＞ 通勤手当：全額支給（上限月10万円） 社会保険：社会保険完備 ＜育休取得実績＞ 有 ＜教育制度・資格補助補足＞ ・勉強会サポート ・その他福利厚生欄に記載 ＜その他補足＞ ■従業員持株会 ■確定拠出年金制度（401K） ■慶弔見舞金 ■各種表彰制度（月間表彰、半期MVP） ■健康診断（人間ドック）、インフルエンザ予防接種 ■ウォーターサーバー、オフィスグリコ／600 、オフィスコンビニ ■モバイル／PC 支給 |
| 休日・休暇 | 【休日・休暇】 完全週休2日制（休日は土日祝日） 年間有給休暇10日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） 年間休日日数123日 年末年始休暇、年次有給休暇、慶弔休暇、フレキシブル休暇、スーパーリフレッシュ休暇 |
| 応募資格 | 学歴不問 ＜応募資格/応募条件＞ ＜業界未経験歓迎！＞ ■必須条件： B2B領域におけるセールスのご経験 ■歓迎条件： ・B2BのENTERPRISEセールス経験 ・THE MODEL型でのセールス経験 ・hubspotの利用経験 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。 |
| 選考プロセス | - |
| 会社名称 | フォースタートアップス株式会社 |
|---|---|
| 所在地 | 〒106-6036 東京都港区六本木1-6-1 泉ガーデンタワー36F |
| 事業内容 | ■事業内容： 成長産業支援事業 |
| 代表者 | 志水 雄一郎 |
| URL | https://forstartups.com/ |
| 設立 | 年2016年9月 |
| 資本金 | 226百万円 |
| 売上 | 2,998百万円 |
| 従業員数 | 166名 |
| 平均年齢 | 31歳 |
| 主要取引先 | - |
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