【岡谷システム株式会社】【名古屋・栄】ITソリューション営業（基幹システム）　～大手顧客に向き合うスタイルの提案型営業～【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/4/8(月)〜2024/7/7(日)


【名古屋・栄】ITソリューション営業（基幹システム）　～大手顧客に向き合うスタイルの提案型営業～


■顧客にしっかり入り込み、顧客の今と未来を理解しながら提案を考える営業職　～DX／IoT等、IT技術で東海の製造業を支える～■

■業務内容：
鉄鋼・配管機械工具業界などに向けて、基幹システム（販売・会計・在庫管理等）の導入提案をご担当頂き
ます。

■業務詳細：
・営業の入り口は親会社の紹介から
当社は親会社である岡谷鋼機が設備・メカトロ製品・FA機器等を扱っており、その提供先の製造業のお客様をご紹介いただいたことをきっかけに、システムの提案・検討から導入まで行うようになりました。
当部署は、顧客の約半数は岡谷鋼機グループ会社であり、グループ外の企業様も親会社との取引がある企業が多く、大型案件の引き合いが安定しています。
すでに関係性がある顧客を相手にしていただくので、提案を聞いていただきやすい環境です。

・顧客課題を見据えた、未来志向の提案ができる
具体的な案件内容は、「顧客に合わせた新規システム開発」「自社パッケージシステム」「サーバー・ネットワークといったインフラ環境」「周辺機器・ハードウェア」まで幅広い内容となっております。

・技術的な知見はエンジニアに相談可能
業務の流れは、顧客からの業務改善のご相談や、システム化の目的・要件をヒアリングするところから担当し、SEへ伝達していただくことがメイン業務です。時にエンジニアも営業に帯同しますのでIT技術の知見については入社後少しずつ習得していただければ問題ございません。

■配属部署：
配属は刈谷事務所になります。営業部署は拠点が4か所で、名古屋（11名）、刈谷（2名）、豊田（1名）、東京（1名）となっています。

■業務魅力：
先輩に相談をしながらになるとは思いますが、顧客理解・顧客の部門理解をしていただきながら、「ちょっとしたお困りごとも声がかかる関係性」を作ることを目指していただきます。
お客様からすると基幹システムの導入は業務への影響範囲が広いため、導入に踏み切るまでとても慎重になります。そのため、ハード販売や定期的な訪問を繰り返し、時間をかけて信頼関係を構築し、お客様の課題を理解することも重要な役割となります。
顧客とともに、解決したい課題に対しどのようなソリューションであれば応えうるか、社内ともじっくり相談をし検討した上で提案できるおしごとです。

【チーム／組織構成】