【株式会社アスコットジャパン】【東京】セールスディレクター／世界中に宿泊施設を展開するグループ【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/4/8(月)〜2024/7/7(日)


【東京】セールスディレクター／世界中に宿泊施設を展開するグループ


アスコット・ジャパン・セールス・チームをリードし、当社全体、各プロパティ、会社で設定されたタスクの目標達成のため、営業戦略を立案、実行していただきます。

■業務内容：
主な業務内容は以下の通りです。
・営業担当のパフォーマンスを評価する。
・会社の期待/方向性を営業担当に伝える。
・物件営業チームと共に新しい業界/市場を開拓する。
・営業担当が、企業や政府機関のさまざまな部署とビジネスできるようサポートする。
・リロケーション会社や代理店に対して営業活動を行う。
・地域の会議、海外展示会、海外営業旅行に参加する。
・短期および長期の販売目標を策定し、実行する。
・月次目標の監視と追跡を行い、結果を営業チームおよび経営幹部に定期的に報告する。
・販売戦略を成功させるために必要な予算を確保する。
・各営業担当のトップ10の活動を指示・監視する。定期的にミーティングを行い、進捗状況を確認する。
・東京の全営業担当のトレーニングを監督する。
・GMBDと営業戦略の改善案を検討し、解決策やアクションプランを計画する。
・顧客が当社のサービスに満足しているかどうかを判断する（対面および電話）。改善点をGMBDや上級管理職と共有するため、インプットを収集する。
・営業担当の月次/四半期ごとの販売計画に関する行動を監視する。
・月次売上目標計画を作成し、GMBD とレビューする。
・営業担当のアカウント割当てを管理する。
・KAMプロセスを検討し、海外に展開する。
・個人的に業界内のネットワークを構築する。
・企業アカウント、クライアントレター、提案書の入力、レビュー、承認を行う。
・コンサルティング・セールス手法の開発において、セールス・マネージャー／エグゼクティブを支援する。
・予算作成に参加し、当社の各物件のビジネスプラン作成を主導する。

【チーム／組織構成】