【株式会社ＰｒｏＶｉｓｉｏｎ】【横浜】IT法人営業※業界未経験歓迎/東証プライム上場G（正社員）

【パソナキャリア経由での入社実績あり】
主にクライアントのITプロジェクトにおける課題に対して、営業としてQA（ソフトウェアなどの品質保証）をはじめとする同社のソリューションサービスの提案をします。
営業スタイルは、主に新規開拓での案件獲得で、クライアントによってはその後のアフターフォローまでお願いしています。
リード獲得の手法としては展示会への出展・訪問などがあり、見込み顧客へのアプローチを行ないます。
その他、テレアポ・ウェビナー・フォームマーケティングなどを行なっておりますが、新たな手法に取り組んでいただくこと・これまでのご経験を当社の営業に活かしていただくことも期待しています。

【具体的には】
・新規アポイント獲得
・初回打ち合わせ/課題形成
・企画書/見積書作成
・商談、企画プレゼン
・契約締結業務
・クライアントフォロー
・エンジニアとのミーティング
※企画書はエンジニアと共同で作成しています。

商談には技術職メンバー（エンジニア）が同席しますので、IT知識に不安のある方でも大丈夫です。

【商材】
QAコンサルサービス、QAテストサービス、DXサービス、その他自社サービスを提案していきます。基本的には、顧客の課題に合わせて適切な商材を提案していきます。
モノ売りではなく、課題に対する「ソリューションを提案する」ことが求められるのが大きな特徴です。
例：システム開発に強みを持っている企業様が自社内で品質検証する機関を持っていない場合に、先方のプロジェクトに沿った形での品質検証プランをご提案できます。

【担当クライアント】
ネットビジネス事業を展開されているIT企業様が主なクライアントとなりますが、
その他、DX推進を進められているメーカー様などからも案件をいただいています。
規模感としては、大企業から中小企業まで幅広くアプローチしており、今後はtoB向けのエンタープライズ領域を拡大することも視野に入れています。