【日本ヒルティ株式会社】【名古屋／未経験活躍中】法人営業◆世界120カ国で展開/明確な評価制度/直行直帰で裁量◎/育成体制◎【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/6/13(木)〜2024/9/11(水)


【名古屋／未経験活躍中】法人営業◆世界120カ国で展開/明確な評価制度/直行直帰で裁量◎/育成体制◎


【直行直帰・自立型の営業スタイルで裁量◎／戦力的思考力・汎用性あるスキルが身に付く育成制度で社員定着率92%】
◆世界120カ国で事業展開のグローバル企業／年間売上6千億円◆

■採用背景/社会貢献：
・建設業界で圧倒的なブランド力で事業拡大中、さらなる売上拡大を目指し、増員募集です。
・同社はサービスを通して、国内外での有名な構造物への貢献、人の生活に密接な建設作業の支援を行っています。社会的使命や貢献を実感できることも魅力です。

■業務詳細：
・直行直帰型の営業スタイルで、売上計画の作成から実行まで、
PDCAサイクルを自分で確立し、裁量を持って業務遂行いただけます。
・セールスフォースを活用し担当地域の市場・シェアを理解しマーケティングを行い、注力顧客や現場の優先順位を設定し、訪問活動を効果的に行います。既存顧客が中心となる一方、伸びしろが大きい新規顧客の開拓もお願いします。
・担当顧客：100～150社程（既存8割、新規2割/反響）
・組織構成：マネジャー1名、メンバー7～9名。

■明確な評価制度：
・賞与：個人業績/個人売上・注力サービス導入件数等で評価。
・インセンティブ：支給率表に基づく、個人売上達成率とチーム売上達成率で評価。
※明確な昇格基準が設定されており、中途入社約３年で、マネージャー昇格実績あり

■他社との差別化：
店頭販売ではなく法人へ直販するからこそ、ビジネスパートナーとして信頼され、安定的な受注を見込めます。これには営業の訪問、故障の際には即時対応のリペアセンター、一時非注力の顧客にはフォローとヒルティオールで顧客と向き合うことが要因として挙げられます（機械工具だけでなく、工具などの資産管理システム、設計図のクラウド管理など経営層に近く、幅広い提案が可能です）

■戦略的思考力が身に付く育成：
予算は毎月8割程の社員が達成しています。
高い達成率の要因として個人ごとに何が必要かを具体的に定め、上司と協働で能力開発する人材育成の仕組みが挙げられます。
売上計画の作成力、マーケティング力など、汎用性あるスキルが身に付きます。
※詳細：
・約半年の研修/能力開発に向けた定期的なレビュー実施
・マネージャーと営業同行や進捗管理の実施
・週数回チームで製品情報や成功事例の共有

【チーム／組織構成】