【株式会社図研】【横浜／第二新卒歓迎】法人営業（自社製品の保守契約業務）～残業月10H／年休128日～【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/6/17(月)〜2024/9/15(日)


【横浜／第二新卒歓迎】法人営業（自社製品の保守契約業務）～残業月10H／年休128日～


【第二新卒歓迎／東証プライム上場／無借金経営・増収増益を継続中／住宅手当など福利厚生も充実／年間休日128日】

■業務概要：【変更の範囲：会社の定める業務】
◇営業担当として、当社製品（主にCR-8000／DS-2 Expresso／リモートワークアシスタント）に関する保守契約業務をご担当いただきます。
◇ソリューション営業（EDA）のシステム販売時、および翌年以降の保守契約の提案～締結までお任せいたします。

■業務詳細：
◇9割以上は既存ユーザのため、既存契約の更新がメインになりますが、新規販売や増設時にも提案営業を行っていただきます。
◇また、未契約ユーザの掘り起し（再契約へのアプローチ）も重点的に行っています。ユーザは主に大手電子メーカや製造業、中小の電子基板設計会社、製造メーカ等です。

■業務の流れ（一例）：
顧客の契約内容を確認し、訪問・ヒアリング→見積書作成 → 価格提示・交渉、見積内容の詳細確認 → 契約クロージング→アシスタントへの依頼（受注確定・請書発行・請求書発行）→ 入金確認

■業務の特徴：
◇1社に対して提案を深堀していくのではなく、多くのユーザ、多くの人とコミュニケーションを図れる面白さがあります。
◇基本的にはシステム営業部門が販売した製品の保守契約営業活動ですが、提供するサービスを独自に企画し・販売もしており、売上増大しています。今回の補強で、より手厚い営業活動を目指しています。
◇保守契約は、昨今の厳しい経済状況下にあっても好調を維持しております。製品販売の売上も伸びており、それに応じて保守契約も右肩上がりとなっています。

■得られる経験・スキル：
◇保守営業はシステムを販売する営業とは異なり、既存顧客への営業活動になりますが、会社の営業基盤である保守売上目標を達成した時の充実感は大きく、また営業1人当たりの担当契約数は200件を超え、多くのユーザとの交渉が必要なため、交渉スキルや提案スキルを磨くことができます。
◇顧客との交渉により、コミュニケーション能力、交渉スキル、プレゼンテーション能力を磨くことで、ビジネスパーソンとしての成長も図れます。

■働き方：
・完全週休2日制、月の平均残業時間は10時間程で、ワークライフバランス良く就業できます。
・平均有休消化率：75.9％

【チーム／組織構成】