【株式会社ユーザベース】【SaaS】フィールドセールス／法人営業・マーケティング部門向け◆マネジメント・プロフェッショナル【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/6/20(木)〜2024/9/18(水)


【SaaS】フィールドセールス／法人営業・マーケティング部門向け◆マネジメント・プロフェッショナル


【リモート可・フルフレックス／世界最大級の情報プラットフォームを展開／営業戦略のコンサルタントスキルが身につく／最先端のマーケティング手法を活用】

■業務概要：
顧客の法人営業部門やマーケティング部門を対象に、単なるプロダクトセールスではなく、本質的な事業課題（営業やマーケティング領域における）を特定し、戦略設計から実行までを支援するポジションです。

■具体的な業務内容：
自身もしくは、自チームに与えられたテリトリーの売上を最大化することを主とし、具体的には下記を想定しています。
（1）新規契約の獲得
・インサイドセールスと連携したテリトリー攻略の戦略設計
・インサイドセールスチームが商談化した案件に対し、プロダクト（FORCAS・SPEEDA）の提案
・上記に伴う新規顧客に対する提案資料の作成
（2）アップセル／クロスセルの獲得
・カスタマーサクセスと連携したテリトリー攻略の戦略設計
・顧客課題に対し、アカウントの追加や未導入のプロダクトの提案
（3）マネジメント/プロフェッショナル 　※いずれか
【マネジメントキャリア】
　・人員拡大に伴い早期でのチームリーダーチャレンジが可能
【プロフェッショナルキャリア】
　・常に最先端のセールスフレームワークを習得し、チームへの展開を担うポジション。セールスのみならずプロダクト開発をはじめとした各関係部署と連携し、ビジネス機会の創出を図る

■プロダクトについて：
◎SPEEDA：市場分析、競合調査を通じて経営の意思決定を支える経営情報のプラットフォーム (専門家の知見にアクセスし、経営の意思決定を支援するSPEEDA EXPERT RESEARCHを含む)
◎SPEEDA R&D：SPEEDAの中でも特に技術・研究開発領域における技術投資動向・市場構造変化・先行事例などの情報を体系化し、技術者・研究開発職の事業創出を支援するプラットフォーム
◎FORCAS：受注しやすい顧客を可視化し、効率的に売り上げを最大化する営業DXソリューション
◎INITIAL：スタートアップの資金調達、提携先、関連ニュース、分析レポートなどをワンストップで検索・閲覧・管理できる、 スタートアップ情報プラットフォーム

【チーム／組織構成】