【株式会社あなぶき建設工業】あなぶき建設工業　既存・ルート営業職（福岡・正社員）（広島・正社員）（鹿児島・正社員）（正社員）

■顧客について 　グループ会社の穴吹ハウジングサービスが受け持っているマンション管理組合がまずはメイン顧客となります。
　したがって、グループ内への営業のため、入り込みやすいスタイルです。
　 慣れてくると管理外の管理組合にも広げていく方針です。

■商品、サービス 　大中小問わず、マンションに関する修繕工事を自社で請け負います。

■営業方法 　 ★まずはここから 　管理物件：穴吹ハウジングサービスの担当者が分かるリストがあるため、そこからアプローチ開始します。
　イメージとして、いきなり大規模修繕工事の受注を目指すというよりかは、小さい工事（照明の交換、花壇のブロック補修）から受注を目指し、大規模修繕工事に繋げていく流れ。
　ガツガツ営業を掛けていくよりも、仲良くなって小さな信頼を勝ち取っていくことが求められる。
結果的に頼られる存在になっていくことが大事です。
　 　 ★将来的には 　 管理外物件、他の管理会社や公共工事などにも携わっていただきたいと考えています。

■具体的な営業内容 ①前工程 現場調査、管理会社様や管理組合様への見積や資料作成、ヒアリング、プレゼン提案が主。
原則、競業会社とプレゼンで争う。
　・プレゼン提案の中身 　　　話す内容として会社説明、安全管理や足場に関する説明、見積もり等 　・プレゼンの頻度 　　　均すと月2回程度。
※繁忙期は4～5月と11月～12月、反対にプレゼンが無い月もある ②後工程　 受注後は建設部と協力し、居住者様向けの工事説明会や定期的に行われる定例会議に参加 　・工事説明会の中身 　　　仮設に関する説明とお願い、スケジュール、具体的に行う工事内容の説明　等 　・定例会議の例 　　・グループ交流会参加（対、興産、ハウジンググループ社員、隔月１回開催） 　　・あなぶき会参加（対、協力企業様、ハウジング社員、１年に２回）） 　　・建設会議参加（対、ハウジング課長クラス、月１回）