【株式会社ミツモア】【エンタープライズセールス／エキスパート】短期工事市場特化のSaaS展開／年間成長率200％超企業【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/8/8(木)〜2024/11/6(水)


【エンタープライズセールス／エキスパート】短期工事市場特化のSaaS展開／年間成長率200％超企業


■募集背景：
当社は、大手ガス会社を皮切りに、エンタープライズ企業との契約を増やすことを目指しています。プロワン提案は好評で、アカウント戦略の必要性も高まっています。しかし、価値提供が不十分で、経験者不在が開拓に課題をもたらしています。エンタープライズセールスを強化するため、新たな部署・担当者を配置しました。新入社員には、エンタープライズセールス組織を確立し、企業との関係を築き深めることを期待しています。

■業務内容：
・中・長期的な戦略の立案とKPIの策定
・経営戦略とアラインした営業戦略と採用計画の策定と実施
・ドアノックによる新規顧客開拓と人脈形成、再現性の高い新規顧客獲得プロセスの確立
・インサイドセールスからのトスアップ、投資家・顧客紹介案件の商談実施
・メンバーの早期育成及び強い営業組織のカルチャー醸成
・既存顧客のアカウント担当としてCSメンバーと協力し、クロスセル・アップセルの実現
・顧客意見を開発チームにフィードバックし、プロダクトの継続的な価値向上に貢献
【変更の範囲：会社の定める業務】

■ポジションの魅力：
・エンタープライズ部署の立ち上げと業界変革をリード
プロワンは、短期工事市場に特化した全体最適のVerticalSaaSとして、業界の働き方を変革する可能性を秘めています。エンタープライズ部署の立ち上げ経験に加えて、新たな市場開拓のスキルを身につけ、業界変革をリードする役割を担うことができます。
・業界の声を反映し、プロダクトの価値向上と事業創造に貢献
営業担当としてお客様の声に真摯に耳を傾け、その要望を開発チームと共有することで、プロダクトの価値向上に直接貢献できます。機能の改善や新機能の提案を行い、プロダクトの競争力を高めていくことが求められます。標準機能の実装を検討する際には、市場インパクトを見据えた戦略的な意思決定が必要不可欠です。業界のトレンドや競合他社の動向を分析しながら、プロワンが業界をリードし続けるための施策を打ち出していく必要があります。これらの経験を通じて、単なる営業としてだけでなく、事業創造者としての視座を持ち、プロダクトと事業の成長を同時に実現していくことができます。

変更の範囲：本文参照

【チーム／組織構成】