【KDDIまとめてオフィス株式会社】【大宮】自治体向けDX推進営業（新設部署）◇IT技術で地域活性化に貢献◇KDDIのアセットをフル活用【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/8/8(木)〜2024/11/6(水)


【大宮】自治体向けDX推進営業（新設部署）◇IT技術で地域活性化に貢献◇KDDIのアセットをフル活用


自治体のアカウント担当営業として、主に電気通信サービス、IT関連サービス、DXソリューション提案の営業活動を行っていただきます。
【変更の範囲：会社の定める業務】

■顧客
主に自治体さま（都道府県、市町村）のデジタル化・DX化推進部門、観光・都市計画部門、地域経済振興部門や教育委員会等々をご担当いただきます。

■営業スタイル
課題解決型営業として、自治体さまのお困りごとを解決するため、日々の活動からお困りごとを把握、分析し、最適なITソリューションや業務変革（DX）の提案を行っていただきます。
<業務の流れ>
（1）アプローチ
└自治体さまを訪問し、地域課題に関するヒアリングを行います。
（2）商談化
└自治体職員さまの生産性向上・セキュリティ強化といった地域課題に対し、多様な商材を組み合わせた効果的・効率的な解決策を検討し、提案をして行きます。
（3）商談管理
└自治体さまとの商談発生から契約成立に結びつくまでの進捗状況の管理を行います。
（4）応札
└案件落札に向け、商材、コスト様々な観点から入札内容を検討します。
（5）入札
└入札からは社内支店営業担当者に担当引継ぎを行います。
また、支店営業担当者に対し、契約におけるサポートを行います。
※納品、カスタマーサポートは支店営業担当者の管轄にて実施。

■商材
通信サービスからネットワーク、クラウド、SI、DX関連商材等、KDDIが有するアセットをフルに活用いただきます。
・KDDIサービス「スマートフォン、タブレット、インターネット・VPN、人流データ分析ソリューション、ゼロトラ、校務支援システム、Starlink、スマートドローン、デジタルツイン・メタバース等々」
・クラウドサービス「Microsoft 365、Google workspace、Cisco Webex calling、LINE WORKS」
・業務支援サービス「まとめて福利厚生・まる得ランチ」

■チーム連携
営業に際しての戦略や企画、アイデアなどをチーム内で共有することで、営業活動や提案内容の品質向上を図って行きます。

■キャリアパス
将来的には（例：1～3年後）、チームリーダーとして営業メンバーを率いて、新規開拓ミッションを遂行するリーダーを担っていただきます。

変更の範囲：本文参照

【チーム／組織構成】