【株式会社セラク】Salesforce最大活用を通じた営業DXの「アカウントセールス」／IT業界未経験歓迎／リモートワーク実施中（正社員）

世界的CRMツール/Salesforceの「定着支援・活用」を通じて、顧客の営業DXを支援する営業職をお任せします！
大手企業を中心に非常に多くの企業がSalesforceを導入する事で「営業生産性の向上・営業の効率化・営業DX」を目指しています。
一方で、Salesforceを活用していくには様々な課題（営業戦略・組織文化・システム）があります。
当社は、そんな企業様の営業課題や営業DXプロジェクトに対し、Salesforceの定着活用を通じてご支援する企業です。
営業職として、データをもっと活用すればより効率の良い営業ができるはずなのに、、、と課題感を感じている方や、営業の効率化等に関心のある方にぴったりな職種です。

＜業務内容＞
■既存顧客開拓
・担当顧客のアカウントプランの検討
・顧客のSalesforceの活用やそれを生む営業課題のヒアリング
・顧客課題に対するアップセル/クロスセル方法の検討
・Salesforce社の担当者との協業、その他外部の様々なパートナとの協業
・顧客への提案活動～クロージング

■新規顧客開拓
・マーケティングチームから流入した新規リードとの長期的な関係性構築／プロジェクトの企画提案
・Salesforce社や関連会社との営業担当様と情報交換による案件紹介獲得

＜提案内容＞
Salesforceを導入しており、うまく活用できていないという企業や営業DXを推し進めたい企業に対して
ビジネスゴールに対するSalesforceの最大活用のご提案をします。
「データドリブンな営業組織運営に変革したい」「現場がSalesforceを利用してくれない」「一部の機能しか使えていない」
「導入前後で変化がない」などの課題を解決します。

＜扱う商材＞
「顧客を360度の視点から理解」をコンセプトに、進化し続けるSalesforce。
”顧客目線で質の高いサービスを提供し、期待に応えたい”と、幅広い企業が導入を進めています。

＜顧客・案件規模＞
社員数1万名以上の大手から有名スタートアップ企業までさまざまで、
マーケティング・営業・業務革新部門を中心にアプローチします。業界は製造業・金融・不動産・通信業など多種多様。
特に大手企業は数年単位の大きなプロジェクトに関わる事も多く、非常にやりがいのある案件も多数ございます。