【アイディア株式会社】【フレックス】【ポテンシャル】ソリューション提案営業（メンバー）※海事産業ビジネスのDX実現【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/9/5(木)〜2024/11/27(水)


【フレックス】【ポテンシャル】ソリューション提案営業（メンバー）※海事産業ビジネスのDX実現


■業務内容
海事産業特化のDX推進サービス（SaaS）の提案・販売を中心に自社開発システム「Aisea（アイシア）」を海事産業向けに拡販していただきます。

■Aisea（アイシア）
「Aisea」は、電話やFAXなどアナログな業務体系が多く残っている、海事産業のDXを推進するために作られたサービスです。代表的なものに、海上で他船の状況や危険領域などの情報をリアルタイムで確認できる機能があり、他にも船舶の運航管理システムや船上の労務管理システムなどを提供しています。

■具体業務内容
（1）Aiseaサービスの販売
- 法人を対象とした直販（新規・既存）
- 法人を対象とした再販（パートナーによる仲介）
- 公共事業を対象とした直販（新規・既存）
既存：利用状況確認と他サービスのクロスセル提案
新規：商談～クロージング～カスタマーサクセス（オンボーディング）
※クライアント様は問い合わせ経由で商談化されるためアウトバウンドセールスは基本なし。

（2）Aiseaサービスの新機能の企画
- 複数顧客からのフィードバックを横軸で整理し、新機能を企画。
- 技術やデザイナーと議論して要件定義
- 開発スケジュールのトラッキング（PMは社内にいます）
- 初期導入顧客への提案、納入
※導入期間目安：3か月～1年
※毎金曜日にエンジニア含めフィードバックmtgを実施

（3）新規パートナー開拓
‐ 海事業界に関わるあらゆるプレイヤーを対象に、海事業界のDXを後押しするパートナーシップを考案
- 該当プレイヤーへのパートナーシップ提案
- パートナーシップ要件の整理（契約や細部は専門家が支援します）

■当社に関して
2017年創業のスタートアップベンチャーとなります。海事産業は保守的な歴史的背景からレガシーな業界で、あまりデジタル化が進んでおらず課題が多い業界です。今後は海事産業のDX化を推進することでグローバルプラットフォーマーの実現に向けて取り組んでいます。

■魅力点
★課題解決型Saas営業
└お客様の業務全体を深く理解し、課題解決に繋げる経験ができます。
★海事産業での経験は不問
└ITや海事領域未経験の方々がジョインされており、業界知識豊富なチームメンバーが常にサポートしOJTで徐々に慣れていただきます。

【チーム／組織構成】