【GROUND株式会社】【セールスエンジニア/マネージャー候補】AIを活用した物流システムやロボットを展開/転勤無【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/9/19(木)〜2024/12/11(水)


【セールスエンジニア/マネージャー候補】AIを活用した物流システムやロボットを展開/転勤無


当社は物流・流通・EC業界の課題解決のため、自社開発の倉庫実行システム（GWES）を展開、AIやロボット等先端技術を活用し常に新しい価値提供を目指しています。
■ミッション：
AIソフトウェア「GWES」、物流オペレーション支援ロボット「PEER」等の販売拡大
■ポジション概要
本ポジションでは、AIソフトウェア 「GWES」、物流オペレーション支援ロボット 「PEER」をはじめとする当社製品の販売拡大のため、プリセールス（技術営業）として営業担当、マーケティング部やコンサルティング部などソリューション本部内の各部、及び開発本部と密に連携し、顧客の業務分析・問題点/課題整理・ソリューションマッピング・導入効果測定・提案書作成・提案活動（プレゼンテーションやデモンストレーション）の推進、を主にご担当いただきます。成約後は、保守運用部門（カスタマーサクセス部）への引き継ぎを実施いただきます。
主な顧客属性は、大手/中堅の製造・卸・小売業および運輸・倉庫業で、案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は3ヶ月～1年程度です。
■主な業務内容と比率
[1] 新規セールス
（営業担当・開発担当他と連携し、顧客の業務分析・問題点/課題整理・ソリューションマッピング・導入効果測定・提案書作成・提案活動を、契約締結まで推進）：70%
[2] 導入連携（導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整）：10%
[3] ポストセールス（既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現）：10%
[4] その他社内業務：10%
■配属先：
ソリューション本部（11名）プロダクトセールス部：3名（部長1名/メンバー2名）

【チーム／組織構成】