【株式会社ダイニー】【東京】インサイドセールス◆シリーズB 74.6億円を海外投資家から調達／飲食×SaaS【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/10/28(月)〜2025/1/26(日)


【東京】インサイドセールス◆シリーズB 74.6億円を海外投資家から調達／飲食×SaaS


★市場規模25兆円の産業の変革に挑戦できる！「お金」と「人」の課題を解決し、世界に注目される日本の外食産業の変革に携わることができます。
★日本から世界へ！既に海外VCからも資金調達しており、経営ボードミーティングは全て英語で行う等、グローバルで戦うための準備をはじめています。
★顧客視点重視！社員が実際に飲食店のシフトに入るなど、徹底的理解に努めており、解約率は0.5％未満、ARRは昨対比で3倍と良質なプロダクトで爆発的な成長を実現しています。

■業務内容
一般的に「インサイドセールス」という職種は、テレアポやメールでのアプローチ、提案活動が主な業務としてイメージされがちですが、当社の「インサイドセールス」には上流工程から実際の実行まで幅広く携わることが求められます。
・ターゲティングを基にした戦略立案から始まり、アプローチ先の選定や設計、最適なアプローチ手法の策定
・インサイドセールスにおける仕組みづくりやプロセスの構築

これにより、単なるアプローチ活動にとどまらず、全体を見渡した戦略的思考を磨くことが可能です。ビジネスの成長に直結する重要な役割を担い、プロフェッショナルとしてのスキルを一層高めることができるポジションです。

■業務詳細
ターゲティングの設計に繋がる戦略立案、企画
インサイドセールスのプロセス構築、改善
インバウンド含めた顧客に対する架電業務

■ミッション
過去の失注先やアプローチ先を精査し、戦略的にアクションを起こすことで、有効なリードを獲得し、事業の成長を支えていただきます。
現在当社におけるリード獲得の経路は、主に紹介/販売代理店や導入店舗様からのご紹介となります。
今後の事業拡大において新たな経路を生み出し、質の高いリードを効果的に獲得し、そのリードがスムーズに導入プロセスへと繋がるよう推進していただくことを期待しています。

■キャリアパス
・ゆくゆくはチームの数字のマネジメントやメンバーのマネジメントにもお願いしたいです。
・最終的にはダイニーをグローバルなインフラ企業にグロースさせれるように事業統括や経営にもチャレンジしていただくことが可能です。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】