【株式会社ダイニー】【東京】セールスイネーブルメント◆シリーズB 74.6億円を海外投資家から調達／飲食×SaaS【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/10/28(月)〜2025/1/26(日)


【東京】セールスイネーブルメント◆シリーズB 74.6億円を海外投資家から調達／飲食×SaaS


★市場規模25兆円の産業の変革に挑戦できる！「お金」と「人」の課題を解決し、世界に注目される日本の外食産業の変革に携わることができます。
★日本から世界へ！既に海外VCからも資金調達しており、経営ボードミーティングは全て英語で行う等、グローバルで戦うための準備をはじめています。
★顧客視点重視！社員が実際に飲食店のシフトに入るなど、徹底的理解に努めており、解約率は0.5％未満、ARRは昨対比で3倍と良質なプロダクトで爆発的な成長を実現しています。

■業務内容
当社セールス組織などの各部門における顕在／潜在課題を洗い出し、営業戦略／販売戦略／組織戦略や商品戦略を企画し、課題解決を実行頂きます。 課題選定能力と高い実行力が求められますが、裁量と責任を持ちながら企画・推進をすることが可能なポジションです。

■業務詳細
・営業手法やターゲットの選定
・受注率向上のための効果的な営業資料の作成
・営業効率向上のための施策立案
・営業効果の検証と改善策の立案（各プロダクトがなぜ売れたのか、なぜ売れなかったのかの調査と課題特定、打ち手の企画～実行）
・ターゲティング、プロモーション、商品などの戦略企画と実行支援
・セールスイネーブルメントと人材開発と育成、生産性向上支援
・顧客属性別のジャーニー設計やストーリー立案、顧客インサイト特定

■チームミッション
組織やプロジェクトの目標達成に向け戦略を立て、実行に対しあらゆる角度からバックアップして頂きます。
KPIを基に現状を把握し、必要な改善策を立案、実行することで、パフォーマンスの向上と目標達成に向け推進頂くことを期待しています。

■キャリアパス
・ゆくゆくは潜在課題の業務改善やチームの数字のマネジメントやメンバーのマネジメントにもお願いしたいです。
・最終的にはダイニーをグローバルなインフラ企業にグロースさせれるように事業統括や経営にもチャレンジして頂きたいです。

■配属先情報
チームはPM2名、Ops5名の7名体制です。
・30代のSaaSのCS企画経験者
・20代の事務経験者
・20代のアルバイトスタッフ　など
様々なバックグラウンドから集まっていますが、本気で飲食店様に向き合えるメンバーで構成されており、切磋琢磨しながら成長できる環境があります。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】