【株式会社ダイニー】【東京/経験者歓迎】パートナーセールス◆シリーズB 74.6億円を海外投資家から調達／飲食×SaaS【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/1/9(木)〜2025/4/2(水)


【東京/経験者歓迎】パートナーセールス◆シリーズB 74.6億円を海外投資家から調達／飲食×SaaS


★市場規模25兆円の産業の変革に挑戦できる！「お金」と「人」の課題を解決し、世界に注目される日本の外食産業の変革に携わることができます。
★日本から世界へ！既に海外VCからも資金調達しており、経営ボードミーティングは全て英語で行う等、グローバルで戦うための準備をはじめています。
★顧客視点重視！社員が実際に飲食店のシフトに入るなど、徹底的理解に努めており、解約率は0.5％未満、ARRは昨対比で3倍と良質なプロダクトで爆発的な成長を実現しています。

■業務内容：
既存のモバイルオーダーPOSに限らず、新規事業を含め新たな領域を広げる中で有効なリードを獲得するための代理店開拓が求められます。あなたには戦略を自ら立案し、リード獲得に向けて効果的な代理店を開拓していただきます。
・自社商材と親和性の高い新規代理店の発掘
・会合参加、紹介、アウトバウンドなどによる新規代理店の開拓
・新規代理店との契約交渉
・新規代理店からアタックリストの回収
・上記業務を高い基準で再現する仕組み化

■配属先：
パートナーセールスチームはマネージャーを含め5名体制のチームです。今後の事業拡大に伴い組織拡大を行います。

■キャリアパス：
まずはダイニーを拡販していただける新規代理店の開拓営業を行っていただきます。事業領域が拡大する中で組織も拡大していきますので、ゆくゆくはチームの営業戦略やKPI策定、メンバーマネジメントにも携わっていただくことが可能です。また、1人1人の強みや志向に合わせてフィールドセールスやアカウントセールス、事業開発など多岐にわたるキャリアパスがあります。

■募集背景：
順調にパートナー数を増やしてきたものの、事業のさらなるグロースのためには代理店の開拓がまだ十分に進んでいない状況です。特にモバイルオーダーや新規事業など、それぞれの領域で強みを持つ異なる代理店が存在しており、これらの代理店を発掘しパートナー契約を締結することでリード獲得を促進することが求められています。そこでこれまでの営業経験を活かし、新たな営業手法を見出し事業拡大に貢献していただける方を募集します。飲食業界を本気で変えたい、ワクワクする飲食空間を一緒に作りたいと思っている仲間を募集したく思っています。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】