【ＡＢＢ株式会社】【東京】テクニカルセールスJP91743293◇世界4大産業用ロボットメーカー◇リモート可【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/10/31(木)〜2025/1/29(水)


【東京】テクニカルセールスJP91743293◇世界4大産業用ロボットメーカー◇リモート可


■業務内容：【変更の範囲：会社の定める業務】
海外向けの石油化学プラントやLNGプラントなどに使う大型電動機、発電機の導入プロジェクトを扱うプロジェクトビジネスとなります。同Division内のフロントエンドチームが受注し当ポジションが所属するTechnical Sales Groupが引き継いだ後、要求仕様書をベースにカストマイズを計画し技術見積を提出しします。受注後から納入までの導入サポート、技術仕様の継続摺合せ、プロマネチームとのコラボ、技術的な対応など導入までのプロセスを対応します（業務割合の80％）プロジェクト前の計画の立案から予算編成、製品選定など見積提案期間があり、数年かかります（業務割合は20％）製品特性上、直接顧客へ販売。金額規模は、5000万円～2億/プロジェクトとなります。

■具体的な業務内容：
（1）マーケティング
・製品ポートフォリオの市場需要および地域事業部の戦略に対する適合を促進し、フォローアップする。
・フロントエンドセールスと協力して新規顧客を開拓し、事業を拡大する。顧客のニーズを理解するために、技術的価値提案を通じて効果的な顧客関係を確立し、維持する。
・グローバル市場における当社の強みを認識し、市場動向やアプリケーションを学び、製品を効果的に促進する。

（2）入札および受注実行
・顧客の要求に沿った技術提案を準備する。各生産ユニットと協力して、適切な技術提供を見つけ、技術的な困難を解決する。
・他の地域営業部門や他の事業部門と協力して、顧客に当社製品を促進する。
・日本国内外にいる直接顧客、EPC（エンジニアリング、調達、建設）、およびエンドユーザーと技術交渉を行う。
・フロントエンドセールスと協力して予算達成のために受注を確保する。
・受注したプロジェクトを技術面から推進し、プロジェクトマネージャーと協力して適切な時期に収益を確保する。

（3）開発
・追加製品/分野の個人的および技術的知識/スキルを拡大する。
・すべての関係者にフィードバックを提供する。

変更の範囲：本文参照

【チーム／組織構成】