【ＡＢＢ株式会社】【東京※リモート有】自動車向け生産設備の改善営業◇世界4大産業用ロボットメーカーJP93977373【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2024/12/2(月)〜2025/3/2(日)


【東京※リモート有】自動車向け生産設備の改善営業◇世界4大産業用ロボットメーカーJP93977373


【自動車向け生産設備の更新や予防保全のご提案！／営業またはサービス経験活かせます◎／世界をリードするエンジニアリング企業／リモートあり・フルフレックス・土日祝休み・年休125日／グローバルに活躍可！世界4大産業用グローバルロボットメーカー】

■ポジションの主なタスク：
ロボティクス＆ディスクリート・オートメーション事業本部のサービスセールススペシャリストとして、既に製品を収めているお客様に、付随する工事（労力増強の為の改善工事など）やロボット・塗装機の更新それに伴うパーツの販売、予防保全（お客様の生産を止めない為）の提案営業。

■ミッション：
サービスセールスマネージャーやサービスマネージャー、他ABBサービス部門と協力してサービスセールスプロセスを推進・収益性の高い販売の確保。
長期的な顧客関係を構築し、特定の顧客のニーズや問題に即座に対応できるようにします。

■役割と責任：
1.サービス販売の実施
2.量と利益
3.新しい機会
4.顧客アプローチ
5.販売プロセス
6.マーケティング
7.健康、安全、誠実性

■この職務のKPI：
大型の更新案件が多い為、何年かかけて追いかける事になるので、常に進捗管理（お客様の動向をウォッチし、見合った提案がその時その時で求められる）が必要でし。また、社内で塗装機のやりとりをする為、島田（静岡営業所/テクニカルセンター）やフィールドサービスチーム、パーツチームとの円滑なコミュニケーションが必要です。

■組織構成：
上司は40代、2年前に入社。
チームは上司含め11名（男性9名、女性2名　※ロケ―ションは現在中部3名、大崎5名、関西１名、広島2名）

■コミュニケーション：
週１でミーティングをしており、お客様の案件で要所要所で同行するので、個別に現地で会っていることが多いです。ある程度針を提示して、それに沿って裁量に添って働いていただいています。個人の売り上げ目標よりはチームで目標を立てています。（営業所自体の目標もある）一人の責任と言うよりは全体で評価しています。

■将来的なキャリア：
数年かけて進捗管理が必要な案件もあるので、プロジェクト管理のような役割も求められる。その為将来的にはプロジェクトマネージャーなどに広がります。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】
【その他製品・プロジェクト事例】
【利用するツール・ソフト等】