【ＡＢＢ株式会社】【大崎】法人営業（半導体・鉄鋼業界向け）◇世界4大ロボットメーカー◇リモート可※JP94888669【転職支援サービス求人】（正社員）

掲載予定期間：2025/2/13(木)〜2025/5/14(水)


【大崎】法人営業（半導体・鉄鋼業界向け）◇世界4大ロボットメーカー◇リモート可※JP94888669


【世界の産業設備を支える・大手顧客多数／創業130年超の安定企業／世界をリードするエンジニア企業でキャリアアップ／リモートあり・フルフレックス・土日祝休み・年休125日】

■業務概要
主にセミコン、鉄鋼業界へのアプローチを中心に一般産業向け新規開拓をし、アカウントを広げていく受注活動を行っていただきます。

■業務詳細
1．アカウント戦略
顧客の現在のビジネスと長期計画を提供することで、アカウントの販売戦略の策定に参加します。
2．販売目標
アカウントの収益と粗利益目標を定義および提案し、構造化されたフォローアッププロセスで確実に達成します。
3．アカウントプラン
役員関係戦略と対象範囲計画の設計、機会の優先順位付け、各ソリューション要素のターゲットの特定を含むアカウント計画の開発と実装を主導します。潜在的な注文不足が発生した場合の回復計画を提案します。
4．顧客対応
アカウント関係を確立および発展させるための戦略を計画します。　問題解決の中心として機能し、顧客のクレームを監視します。　顧客との交渉を計画し、促進し、実施します。
5．顧客の知識
顧客のビジネス戦略、購買行動、組織、意思決定者、顧客のビジネス推進力、経済動向、競争に関する詳細な知識を開発、維持、共有します。
6．数量と利益
担当部門の量、構成、収益性目標に重点を置き、製品やソリューションを顧客に販売します。　顧客とのフレーム契約を促進します。
7．市場活動
アカウントに対する競合他社の活動を監視し、適切な対応戦略が策定および実装されていることを確認します。
8．販売
販売取引、契約、提案の成功を保証します。　ABB　の供給、提供内容、戦略　（納期、支払い、および一般的な契約条件）　に従って詳細を伝達します。
9．マーケティング
アカウントに付加価値サービスを提供するために、内部または外部のリソース　（技術、広告、マーケティングなど）　の使用を調整します。
社内リソースを活用して、日本市場でサービスポートフォリオを販売する際の障壁を明確にし、解決します。
10．管理
関連するすべての販売データを適切なデータベース　システムに入力します。

変更の範囲：会社の定める業務

【チーム／組織構成】