正社員
【パソナキャリア経由での入社実績あり】
【ミッション】
AIソフトウェア 「GWES」、物流オペレーション支援ロボット 「PEER」をはじめとする当社製品の販売拡大のため、マーケティング部やコンサルティング部などソリューション本部内の各部と連携し、引き合い獲得以後から成約までの対顧客折衝、社内他本部（開発本部・管理本部）メンバーとの連携による取引条件策定、ベンダーとの条件交渉などを主にご担当いただきます。
～補足～
成約後は製品導入完了までのアカウントマネジメントを行い、保守運用部門（カスタマーサクセス部）への引き継ぎまでを担っていただきます。
■具体的なミッション
同社の取り扱いロボットは中国やインドから輸入販売しております。
これら仕入品とAIを活用した独自の最適化アルゴリズムを実装したソフトウェアを組み合わせて販路拡大を実現頂きます。
【職務内容】
■新規セールス：
当社製品への興味喚起、顧客の問題解決/課題達成のためのソリューションデザイン、提案作成、条件折衝、契約締結：70%
■導入連携：
導入プロジェクト推進のための引き継ぎ、社内他部門・ベンダーとの調整：：10%
■ポストセールス：
既存顧客との関係深耕を通じたアップセル・クロスセルの実現：10%
■その他社内業務：10%
【主な顧客層】
大手/中堅の製造・卸・小売業および運輸・倉庫業
【案件規模】
案件規模は数千万円～数億円、プロジェクトの期間は3ヶ月～1年程度です。
【取扱い商材概要】
https://www.groundinc.co.jp/services/
■物流施設運用管理システム（GWES）
■自律型協働ロボット「PEERシリーズ」
■棚搬送型ロボット「Ranger GTP」
など
【組織構成】
プロダクトセールス部 3名所属
【働き方】
■コアタイム無しのフルフレックス制度
■リモート勤務：週１～４日可
■副業可（申請許可制）
【企業の魅力】
GROUND株式会社では、AIを活用したソフトウェアの自社開発ならびに導入、グローバルなパートナーシップによる最先端のロボット選定・共同開発・導入、お客様の持続可能なロジスティクス改革を実現する為の構想策定や本質的な課題解決を実行するコンサルティン…
| 募集職種 |
営業、事務、企画系 > 営業、代理店営業、渉外 > 営業、企画営業(法人) ITエンジニア系（ソフトウェア、ネットワーク） > ITコンサルタント、アナリスト、プリセールス > プリセールス、セールスエンジニア |
|---|---|
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務時間 | - |
| 勤務地 | 東京都 |
| 交通 | - |
| 給与 | - |
| 待遇・福利厚生 | 経験・スキルに応じて変動します |
| 休日・休暇 | 完全週休二日（土日） |
| 応募資格 | 【必須要件】 ■ソフトウェア・パッケージ、或いはロボット・ソリューションの営業経験 ■営業資料の作成経験 【歓迎要件】 ■業務分析・ソリューションデザイン・導入効果試算など、Value Selling の経験 ■代理店との共同営業・提案、プロジェクト進行経験 ■物流ロボティクス関する経験・知見及び営業・提案経験 ■SCM、ロジスティクス、物流に関する知見及びソフトウェア営業経験 ■プロジェクト・マネジメント経験 ■ビジネス英語力 |
|---|---|
| 応募方法 | このページ内の「応募」ボタンよりご応募ください。
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| 選考プロセス | - |
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